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药品公司销售工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Salessummaryofpharmaceuticalcompanies

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059485

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

药品公司销售工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

药品公司销售工作总结范文一

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉

中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须

要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的

适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来

的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任

务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、

积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制

度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其

它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从

事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格

按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知

识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务

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销售工作总结

员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日

常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的

前提下按时完成任务

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，

对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意

图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的

模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗

宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上

来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客

户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个

客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义

地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销

量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀

嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地

的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克

肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位