创业史可以分为上下两个半场成功不靠忽悠.pdfVIP

的创业史可以分为上下两个半场

1997年之前的巨人和1997年的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼“要

做的ibm”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过

一次后，才知道的滋味。这10年，如履薄冰，翼翼，卖脑白金，投资银行股，

进军，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的。为何能在下半场“惊

中场休息的感悟

1962年出生在北部的怀远县城。1980年，以全县总分第一，数

学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到省，时年24岁。

由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往大学进修。

，他利用报纸《计算机世界》先打后的时间差，用全部的4000

元做了一个8400元的：“m-6401，性的突破”。13天后，即获15820元；一个

月后，4000元已换来10万元回报；4个月后，新的投入又为他赚回100万。

这一年，产生了创办公司的念头，他想：“ibm是国际公认的蓝色巨人，我办

的公司也要成为的ibm，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1995年，巨人发动“三大

战役”，把12种品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放1个亿。被《福

布斯》列为大陆第8位。

的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

“送礼就送脑白金”

幸运的是，受到重创的除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管

理团队，在最的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且手上已经有两个项目

手中只有区区50万元，已容不得再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，

他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，首先做了一次“江阴”。他

戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，

半天见不到一个人一去，他们特别高兴就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，

在聊天中进行第一手的。

“你吃过品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你

有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

通常，这些老人都会告诉“你说的这种产品吃，但我舍不得买。我等

着我儿子买呐！”

接着问：“那你吃完品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好

意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

敏感地其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的“今

年过节不收礼，收礼只收脑白金”。