《中档酒营销策略》课件.pptVIP

********************************价格策略竞争性定价参考竞争对手的价格，制定合理的价格区间。心理价格利用消费者心理，制定具有吸引力的价格。差异化定价根据产品的差异化特点，制定不同的价格。优惠促销通过打折、赠品等方式，吸引消费者购买。渠道策略1线上渠道电商平台、社交媒体、自营网站等。2线下渠道商超、专卖店、餐饮渠道等。3渠道整合线上线下渠道融合，实现全渠道覆盖。4新零售模式利用新技术、新模式，提升渠道效率。促销策略广告宣传电视广告、报纸广告、户外广告等。赞助活动赞助体育赛事、文化活动等。网络营销社交媒体营销、内容营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等。会员营销建立会员制度，提供专属优惠和服务。体验营销组织品鉴会、体验活动等。品牌策略品牌定位明确品牌在消费者心中的形象。1品牌形象设计独特的品牌标识和视觉形象。2品牌传播通过各种渠道传播品牌信息。3品牌延伸将品牌扩展到新的产品或服务领域。4品牌管理维护品牌形象，提升品牌价值。5第四章产品策略产品是基础优质的产品是营销成功的基石，不断提升产品竞争力至关重要。创新是动力通过品类、口味、包装、功能等方面的创新，满足消费者不断变化的需求。品质是保障严格把控产品质量，确保消费者获得安全、放心的产品。品类定位品类定位特点白酒传统、经典口感醇厚、历史悠久红酒时尚、浪漫口感优雅、健康养生啤酒活力、畅饮口感清爽、适合聚会口味开发1市场调研了解消费者对口味的偏好，收集市场反馈。2调酒师团队聘请专业的调酒师团队，进行口味研发。3口感测试进行多轮口感测试，筛选出最佳口味。4创新配方采用独特的配方，打造独具特色的口味。包装设计美观大方包装设计要符合审美潮流，给人以美的享受。独特个性包装设计要有独特性，能够脱颖而出，吸引消费者眼球。功能实用包装设计要考虑到实用性，方便消费者使用。功能创新保健功能添加具有保健功能的成分，如维生素、矿物质等。养生功能采用天然、健康的原料，满足消费者养生需求。定制功能提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。第五章价格策略价格是杠杆合理的价格能够有效提升产品的竞争力，吸引消费者购买。价值是核心价格要与产品价值相匹配，让消费者感受到物有所值。策略是关键根据市场情况和竞争态势，灵活运用各种定价策略。竞争性定价1竞品分析分析竞争对手的价格策略。2成本核算核算自身产品的成本。3价格制定制定具有竞争力的价格。心理价格尾数定价将价格定为99元、198元等，让消费者感觉更便宜。整数定价将价格定为100元、200元等，让消费者感觉更高档。对比定价将产品与高价位产品进行对比，凸显性价比。差异化定价1高端产品高价位，满足高收入群体需求。2中端产品中等价位，满足大众消费需求。3低端产品低价位，满足价格敏感型消费者需求。优惠促销打折促销直接降低产品价格，吸引消费者购买。赠品促销购买产品赠送礼品，增加产品附加值。优惠券促销发放优惠券，刺激消费者购买。组合促销将多种产品组合销售，提升销量。第六章渠道策略渠道是通路有效的渠道能够将产品送到消费者手中，实现销售目标。整合是趋势线上线下渠道整合，实现全渠道覆盖，提升渠道效率。创新是未来积极探索新零售模式，利用新技术提升渠道竞争力。线上渠道电商平台入驻天猫、京东等电商平台，扩大销售范围。社交媒体利用微信、微博等社交媒体进行营销，吸引粉丝。自营网站建立自营网站，提供专属服务和产品。线下渠道1商超与大型商超合作，进入大众消费市场。2专卖店开设专卖店，提升品牌形象和服务水平。3餐饮渠道与餐饮企业合作，进入餐饮消费市场。渠道整合线上引流通过线上渠道吸引消费者到线下体验。1线下体验提供线下体验服务，增加消费者粘性。2数据共享线上线下数据共享，提升营销精准度。3新零售模式人工智能利用人工智能技术，提升运营效率。大数据利用大数据技术，精准分析消费者需求。云计算利用云计算技术，提升数据处理能力。物联网利用物联网技术，实现智能管理。第七章促销策略促销是助推器有效的促销能够提升产品的销量，增强品牌影响力。创意是关键促销活动要有创意，能够吸引消费者参与。精准是目标促销活动要精准定位目标群体，提升促销效果。广告宣传电视广告覆盖范围广，影响力大。报纸广告针对性强，可信度高。户外广告覆盖范围广，视觉冲击力强。赞助活动体育赛事赞