2025年商业企业法律顾问职业技能提升攻略.doc

商业企业法律顾问业务

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商业企业是指从事商品销售和劳务服务的企业。商业企业法律顾问工作，此类企业的业务可以进行如下概括和归纳。

一、商业企业类型

（一）按照企业经营模式分类

店铺型：这种企业一般指开有店面，迎接顾客入场营销的企业。此类企业普遍特点是从事商业地产经营活动，依托自主经营、出租店面或柜台、与生产厂家联销等，实現经营效益和目的，经营行為和活动较為多样复杂化。

自营型：此类企业应当属于生产企业派生企业，相称于生产企业的销售部门但為独立法人，重要销售生产企业产品。此类企业一般销售协议纠纷较為普遍，由此往往和售后服务产生极强的关联性。

代理型：此类企业一般不购置商业地产，但普遍租赁店铺、柜台。此类企业以生产厂商為依托，代理销售其产品。此类企业普遍体現是法律关系比较简朴，但租赁房屋、柜台协议纠纷较多，易引起诉讼。

特許型：既特許经营企业，此类企业由于和被許可人有较亲密的协议关系，除某些特殊案例外，一般不直接波及面向消费者纠纷，也不存在房屋、柜台租赁纠纷等企业必须直管的问題，但在特許协议设计、履行和续展方面，以及商品组织、仓储、运送、供应等方面轻易产生纠纷。

直销型：雅芳、安利等此类企业有着区别与传销的明显特性，但又有着零售销售者和消费者交錯的内在品质，此类企业受到政府有关部门的严格监管，能有效规避零售店铺、柜台租赁等协议风险，但销售渠道、内部供应系统、产品品质和人员协议关系等方面会有纠纷。

（二）按照企业销售阶段分类

批发型企业：此类企业几乎不接触消费者，只与经销商、代理商发生关系，一般都投资有商业地产或租赁店铺、仓库，相称部分企业自有物流运送和仓储设备、车辆、人员等，企业法律事务较為繁杂。

零售型企业：此类企业直接面对消费者，企业规模大小差异明显，经营业态多样，销售产品繁杂，多种法律问題层出不穷。

（三）按照商品类型分类

工矿产品销售企业：此类企业只销售工矿产品，一般具有客户忠诚度较强，销售渠道狭窄的特性。企业面临的重要问題是货款拖欠、商品退换、物流风险和劳动保险等法律问題。

曰用消费品销售企业：此类企业面向家庭和个人消费，受政府、社会各方面规范和条件制约较多，企业人员变动较為频繁。

房地产销售企业：此类企业一般属于房地产代理销售企业之类，人员流动性极大，与房地产生产建设企业和购房者直接发生法律关系，其协议拟制和执行是法律顾问必须谨慎处理的工作。

二、商业企业法律顾问重要业务

（一）规律性协议审查

商业企业普遍都是在特定领域从事经营活动，其经营行為体現為持续性和一贯性，在企业经营稳定状态下，法律顾问更多工作是围绕规律性协议审查进行的。审查协议种类包括商品经营协议、劳动协议、房屋或柜台租赁协议等。

（二）代理诉讼和仲裁

在商业企业无法防止纠纷必须通过诉讼或仲裁处理状况下，法律顾问就充当了代理人的角色。一般而言，负责任的法律顾问会在诉讼或仲裁起始阶段就对其成果迅速评估，通过企业内部调查掌握第一手资料，研究和制定诉讼或仲裁方案，以求维护企业最大利益。

（三）投资行為前期调查和分析

健康的商业企业发展进程中都会波及投资事宜，由于商业企业的現金流比较充沛。多种股权、资产，包括期货都可以成為商业企业投资下注的途径和对象。市场上普遍的认识是这些经济内容重要取决于专业分析师、经营高管的决断，其实明智的决策者应当听一听法律顾问的意見，称职的企业法律顾问必须成為企业经营智囊。而企业法律顾问对投资刊登意見的资本就是投资行為前的尽职调查，以及据此得出的法律意見。

（四）重大商务行為协议拟制和完善

所有商业企业健康发展的进程中都会波及重大协议的拟制、修改等事宜，协议拟制、修改的过程既是商业企业和伙伴、对手博弈、评价的过程，也是法律顾问业务锻炼、提高的好時机，任何一种优秀的法律顾问在这样的行為进程中都应当体現出极佳的写作水平、逻辑能力和风险防备功力。

三、商业企业法律顾问的基础业务

（一）劳动协议和社保福利

企业内部的法律问題更多地表目前劳动协议关系处理上，劳动协议设计、履行和救济对企业团体的稳定有序产生至关重要的影响。而失业保险、医疗保险、养老保险和工伤保险等是企业员工依法享有的社会保障，企业不能有效执行这些规范，员工很难有归属感。

（二）企业规章制度拟制和改善

商业企业由于人员流动和经营发展等原因，规章制度需要不停改善和完善，就像麦当劳这样的企业，其规章制度也是不停修缮细节的。称职的法律顾问会协助企业建立、改善和完善适应時代和企业需求的、有针对性的规章制度。

（三）员工法律培训

或許由于新《劳动法》的施行，目前企业已经不大乐意让法律顾问对员工进行系统的法律培训，但法律顾问必须具有这一基本素质。在法庭上可以有杰出体現的律师，应当也必须成為法律培训的讲师。实际上，只能讲解法律对企业而言是