药品市场营销学项目十一 药品促销策略.pptx

药品市场营销学PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院郑炜FujianHealthCollege项目十一药品促销策略

Contents2任务3药品营业推广策略3

一、药品营业推广内涵任务3药品营业推广策略又称为销售促进：它是指医药企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。营业推广（一）药品广告的含义营业推广是构成促销组合的一个重要方面。

一、药品营业推广内涵任务3药品营业推广策略（二）药品营业推广的特点营业推广的特点短期效果无规则性和非经常性针对性强，促销效果明显风险性

二、药品营业推广方式任务3药品营业推广策略（一）针对消费者的药品营业推广赠送样品会员积分演示体验专家义诊健康知识讲座集盒换购疗程优惠有奖竞赛以旧换新康复患者分享会

二、药品营业推广方式任务3药品营业推广策略（二）针对中间商的药品营业推广药品推介会经销商联谊会医药展销会批发折价推广津贴销售竞赛扶持零售商折扣学术支持公司礼品（三）针对医院的药品营业推广

三、药品营业推广策略任务3药品营业推广策略（一）制定营业推广方案分发的途径推广时机选择方式刺激规模参与者的条件推广总预算

三、药品营业推广策略任务3药品营业推广策略（二）实施营业推广方案预试营业推广方案实施和控制营业推广方案

Seeyounexttime！Thanks！