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08月自考00058市场营销学试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心概念是：

A.产品策略

B.价格策略

C.推广策略

D.满足需求

答案：D

2.市场营销管理的实质是：

A.解决产品问题

B.解决价格问题

C.解决推广问题

D.解决企业市场营销问题

答案：D

3.企业在市场细分的基础上，选择一个或几个子市场作为自己的目标市场，这种策略称为：

A.无差异市场营销

B.差异化市场营销

C.集中市场营销

D.定位市场营销

答案：C

4.以下哪个不属于4P营销组合理论中的元素？

A.产品

B.价格

C.推广

D.研发

答案：D

5.市场营销调研过程中，以下哪个阶段是收集和分析信息的关键环节？

A.确定研究目标

B.设计调研方法

C.实施调研

D.编制调研报告

答案：C

二、填空题（每题2分，共20分）

6.市场营销的四个基本要素是______、______、______和______。

答案：产品、价格、地点、促销

7.市场细分的主要依据包括______、______、______和______。

答案：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

8.企业在进行市场定位时，可以选择______、______和______三种定位策略。

答案：避强定位、迎头定位、重新定位

9.营销渠道的参与者主要包括______、______、______和______。

答案：生产者、中间商、消费者、辅助机构

10.市场营销调研的步骤包括______、______、______、______和______。

答案：确定研究目标、设计调研方法、实施调研、分析信息、编制调研报告

三、判断题（每题2分，共20分）

11.市场营销是一种以消费者为中心的企业活动。（正确）

12.市场细分能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况。（正确）

13.产品生命周期理论认为，产品生命周期的四个阶段是引入期、成长期、成熟期和衰退期。（正确）

14.市场定位是指企业为自己在市场上的竞争地位进行定位。（错误）

15.营销渠道的长度和宽度对企业的市场营销活动没有影响。（错误）

四、解答题（每题10分，共30分）

16.简述市场营销组合策略的基本内容。

答案：市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、地点策略和促销策略。产品策略是指企业如何设计、开发、生产和推广产品；价格策略是指企业如何制定产品价格，以实现利润最大化；地点策略是指企业如何选择合适的销售地点，以方便消费者购买；促销策略是指企业如何通过各种方式，如广告、促销活动等，来提高产品的知名度和销量。

17.论述市场细分的作用。

答案：市场细分具有以下作用：1）有助于企业更好地了解市场需求和消费者行为；2）有助于企业确定目标市场，制定有针对性的市场营销策略；3）有助于企业合理分配资源和提高市场竞争力；4）有助于企业发现市场机会，开拓新市场；5）有助于企业降低市场风险。

18.请举例说明如何运用SWOT分析法进行市场分析。

答案：SWOT分析法是一种对企业内部优势和劣势、外部机会和威胁进行分析的方法。以下是一个运用SWOT分析法进行市场分析的例子：

某企业生产一款智能家居产品，运用SWOT分析法进行市场分析：

优势（S）：产品质量优良，技术创新，品牌知名度较高。

劣势（W）：产品价格较高，市场推广力度不足。

机会（O）：智能家居市场前景广阔，消费者需求逐渐增长。

威胁（T）：竞争对手较多，市场竞争激烈。

通过SWOT分析法，该企业可以充分发挥自身优势，克服劣势，抓住市场机会，应对市场竞争。例如，企业可以加大研发投入，提高产品质量和创新能力；通过降低成本，调整价格策略，提高产品竞争力；加强市场推广，提高品牌知名度；关注竞争对手动态，制定有针对性的竞争策略。