医院终端市场营销65课件.pptx

延时符医院终端市场营销项目十1（仅供教学使用，版权来源于：中国健康传媒集团、中国医药科技出版社、《医药市场营销实务》编写团队）

10-1-1能进行产品分析10-1-2能结合产品设定目标延时符目标设定210-1

延时符3小王已经掌握了安达唐的产品优势。接下来需要结合公司的推广要求和产品，了解漳州市医院的具体情况。公司要求1-12月份安达唐在漳州市医院完成3个目标科室用药开发，实现目标科室覆盖率100%、重点目标科室全年用药患者比例不低于40%，边缘科室全年患者比例不低于15%。任务描述能结合产品设定目标

延时符4任务实施能结合产品设定目标地区经理小王糖尿病患者长期存在的高血糖会导致各种组织（心、脑、肾、周围神经、眼、足）的慢性损害，患者也有可能去其他科室治疗并发症或者在治疗其他疾病的过程中也会查出伴有高血糖的情况。经理，我还有个问题，3个目标科室？除了内分泌科，还有其他科室也会用到安达唐吗？我明白了，结合对医院科室的了解以及安达唐适用的患者类型，我选择内分泌科为主要目标科室，边缘科室为心血管内科、肾脏内科。是的，你的目标科室选的很合理！

延时符5医院的分类能结合产品设定目标1.医院的分类综合医院旨在处理各种疾病和损伤的医院是综合性医院，它们通常包括急诊部、门诊部和住院部。综合医院通常是一个地区的主要医疗机构，有大量的病床，可以同时为许多病人提供重症监护和长期照顾。专科医院侧重于提供某专一病种诊疗的医院，如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等；以专属病患人群为服务对象的医疗机构，如儿童医院、老年医院、妇幼保健院等。按专业性质分类

延时符6医院的分类能结合产品设定目标1.医院的分类教学医院是为病人提供治疗，同时结合医学生和护理学生的教学工作的医院。教学医院可以是综合医院，也可以是专科医院。教学医院通常是医科大学、医学院或综合大学医学院的附属医院。诊所提供针对常见疾病门诊服务的医疗机构，规模一般比较小，包括公立诊所（社区卫生服务中心）和民营诊所两种。按专业性质分类

延时符72.医院的等级按床位规模和所能提供的服务质量分类根据《医院分级管理标准》，我国医院依据其医疗功能、设施、技术实力、管理水平等划分为一、二、三级。每级再划分为甲、乙、丙三等，其中三级医院增设特等，因此医院共分三级十等。二级医院病床数在101-500张之间，是向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学、科研任务的地区性医院。病床数在501张以上，是向几个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务的区域性以上的医院。三级医院一级医院病床数在100张以内，是直接向一定人口的社区提供预防、医疗、保健、康复服务的基层医院、卫生院。医院的分类能结合产品设定目标

延时符8福建省漳州市医院的前身是英籍埃及人巴阿美（AFahmy）1888年创办的漳州福音医院，至今已有134周年历史。医院先后更名为漳州协和医院、福建省第六专区人民医院、龙溪专区医院、龙溪地区医院，1986年更名为漳州市医院。如今漳州市医院已是集医疗、教学、科研为一体的三级甲等综合性公立医院，是福建医科大学非行政隶属附属医院。医院的分类能结合产品设定目标

延时符9医院组织机构能结合产品设定目标3.医院组织机构医院组织结构医院为了有效实现发展目标，建立起来的组织内部分工与协作的职责与权限的框架系统，是医院实现战略目标和构造核心竞争力的载体。…急诊科麻醉科血液科普外科骨科重症医学科妇产科神经科儿科内分泌科泌尿科眼科消化科耳鼻喉科皮肤科中医科介入室医技科输血科消毒供应中心影像科检验科药学部办公室信息科人事科医务科院长职能科室医技科室临床科室副院长护理部财务科药剂科调剂科静脉用药调配中心临床药学研究室制剂科

延时符10科室的架构与职能能结合产品设定目标4.科室的架构与职能药剂科主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作，架构如图所示。目前药剂科已经越来越多地参与到临床用药的各个环节中。主任采购员库管员临床药师副主任药剂科岗位设置图药剂科主任：主要职能是负责药品筛选、药品的质量管理、监控医院药品销售渠道及主要流通环节，保证临床用药的整体水平。采购员：负责商业进药渠道，根据每月进药品种、数量、金额、时间制定药品采购计划。库管员：负责药库的日常管理，统计每月用药情况，记录药品入库、出库和流向。

延时符11科室的架构与职能能结合产品设定目标4.科室的架构与职能临床科室临床科室是医院的主体，直接肩负着对病人的接收、诊断、治疗等任务。主任副主任主治医生医疗护理护士护士长副护士长主管护士住院部临床科室岗位设置图临床科室主任：主持科室日常工作，负责医疗科研甚至教学多方面工作，对临床用药有直接指导作用。主治医生：具体到每一张床位的