《产品组合策略》课件.pptVIP

**************************护城河型产品组合策略核心产品护城河型策略的核心是建立一个强大的核心产品，提供独特的价值，并建立起难以模仿的竞争优势，形成强大的“护城河”。支持产品围绕核心产品，提供一系列支持产品，以增强核心产品的竞争力，例如配套服务、扩展功能等，提高用户粘性。增长型产品组合策略扩大市场份额专注于现有市场中新产品的开发和推广，以扩大市场占有率。开拓新市场进入新的市场领域，开发面向新客户群体的产品，以拓展业务版图。提高产品竞争力不断提升现有产品的性能、功能和质量，增强市场竞争力。衰落型产品组合策略特点产品组合中主要包含处于生命周期成熟期或衰退期的产品，市场份额不断下降，利润率也随之降低。这类产品组合通常缺乏增长潜力，需要采取收缩或退出策略。策略减少投入：削减对产品组合中衰落产品的投资，降低生产成本，减少营销支出提高价格：在产品生命周期末期，通过提高价格，榨取剩余价值停止生产：如果产品不再具有盈利能力，可以考虑停止生产，减少损失出售业务：将衰落产品的业务出售给其他企业，获取资金，并优化产品组合混合型产品组合策略平衡多种产品类型，以满足不同市场需求。在确保现有产品稳定运营的同时，积极开拓新市场和发展新产品。降低单一产品风险，提高整体收益的稳定性。混合型产品组合策略是指企业同时拥有多种不同类型产品，以满足不同市场需求和风险偏好。这种策略通常适用于已经拥有成熟产品，并希望开拓新市场或发展新产品的企业。通过平衡多种产品类型，企业可以降低单一产品风险，提高整体收益的稳定性，同时也能更好地适应市场变化，实现可持续发展。宝石型产品组合策略核心产品宝石型产品组合策略的核心是“明星产品”，具有高市场份额和高增长率，是企业利润的主要来源。例如，苹果的iPhone。辅助产品辅助产品是为了增强核心产品的竞争力，例如苹果的AirPods，它可以提升用户的体验，并为核心产品提供增值服务。潜力产品潜力产品是指具有潜在增长空间的产品，例如苹果的AppleWatch，它可能成为未来的核心产品，但目前仍处于市场推广阶段。收缩型产品组合策略目标市场缩减收缩型产品组合策略是指企业将产品组合范围缩小，集中资源投入到核心产品或最有潜力的产品上，以提高资源利用效率，降低运营成本，增强竞争力。产品淘汰企业可能会主动放弃一些利润率低、市场份额小的产品，甚至放弃一些竞争力不足、市场前景黯淡的产品线。资源集中将资源集中到核心产品或具有较高增长潜力的产品上，投入更多资金和人力资源，提升产品竞争力，扩大市场占有率。产品组合评估的指标销售收入占比衡量产品在整体收入中的贡献比例，体现产品的市场竞争力和盈利能力。市场占有率反映产品在目标市场中的份额，体现产品在行业中的竞争地位。利润贡献度评估产品对企业利润的贡献程度，体现产品的盈利水平。现金流贡献率反映产品对企业现金流的贡献程度，体现产品的资金回收能力。销售收入占比50%占比产品组合中各产品的销售收入占总销售收入的比例30%影响反映产品组合的结构和产品的市场竞争力20%分析高占比产品可能是核心竞争力，低占比产品可能需要调整市场占有率产品A产品B产品C产品D其他市场占有率是指企业产品在特定市场上的销售量占该市场总销售量的比例，是衡量企业竞争力和产品市场地位的重要指标。利润贡献度定义指产品或业务线对企业整体利润的贡献程度，衡量指标是某一产品或业务线的利润占企业总利润的比例。重要性利润贡献度是评估产品组合盈利能力的重要指标，可以帮助企业识别高利润贡献产品，并制定相应的策略来提升整体盈利水平。计算公式利润贡献度=某一产品或业务线的利润/企业总利润例如，一家企业生产三种产品，A产品利润为100万元，B产品利润为50万元，C产品利润为20万元，企业总利润为170万元。那么，A产品的利润贡献度为100/170=58.8%，B产品的利润贡献度为50/170=29.4%，C产品的利润贡献度为20/170=11.8%。由此可见，A产品对企业整体利润的贡献最大，B产品次之，C产品贡献最小。现金流贡献率产品A产品B产品C产品D产品E现金流贡献率反映了产品对企业现金流的贡献程度，是衡量产品盈利能力和持续发展能力的重要指标。产品生命周期阶段阶段特征导入期销售额低，利润率低，市场份额小，竞争者少，市场推广成本高成长期销售额快速增长，利润率上升，市场份额扩大，竞争者增加，市场推广成本下降成熟期销售额增长放缓，利润率稳定，市场份额达到峰值，竞争激烈，市场推广成本低衰退期销售额下降，利润率下降，市场份额缩小，