移动通信市场工作手册.pdfVIP

市

场

工

作

手

册

目录

第一部分公司简介

第二部分分公司市场部组织职能

第三部分终端管理工作

第四部分市场推广活动

第部分促销活动知识培训

第六部分营业员的管理

第一部分公司简介

略

第二部分分公司市场部组织职能

分公司市场部组织职能示意图

分公司市场部经理1人

公关策划组终端管理组终端物料组

附加说明：各分公司可根具体情况，在人数上作适当变动

1、分公司市场部经理可兼任部门内某一职务。

2、公关传媒专员和策划专员可暂时由1人兼任。

3、零售管理专员和终端建设专员可暂时由1人兼任。

分公司市场部的运作机制

1、分公司市场部经理由分公司经理推荐，报市场本部批准后由高级经理任命。

2、分公司下辖的办事处，设立一名推广助理，协助办事处主任执行分公司推广计划,

提出办事处推广方案以及办事处费用的申报。办事处主任作为该地区市场的最高领

导，在推广方面直接对分公司市场部负责。

办事处市场推广职能示意图

办事处主任

推广助理

市场督导

促销员

岗位职责

职务职责直接上级

明确部门的工作目标，完成总部及分公司下达的任务；分公司经理

合理安排部门人员的工作内容，制定各个岗位的职责；

市场部经理规范部门员工行为，培训、考核员工工作业绩；检查、

监控、反馈本部门各项工作的实施；合理计划、控制各

项推广费用；协调部门内部及本部门与其他部门的关系。

负货相关地方法规的收集；收集并建立完整的媒体档案；市场部经理

建立并保持与新闻媒体、相关政府部门良好的关系；落

公关传媒专

实分公司每月软文的投放计划：执行分公司便广告的投

员

放计划；加强与分公司二级广告网的合作；协助制定分

公司推广计划；分公司各项推广费用的汇总、申报。

根总部的整体推广策略制定分公司的推广策略；因地市场部经理

制宜地利用当地的特点对媒介进行整合投放；充分利用

策划专员

当地优势进行事件营销，抓住新闻热点炒做；对促销活

动组织实施、过程监控并评估、反馈其实施效果。

协助销售主管及办事处主任管理市场督导、促销员及营市场部经理

业员，制定管理条例，工资制度及激励机制；零售商档

零售管理专

案整理；分解并下达分公司的任务，协助销售主管及办

员

事处主任对督导、促销员、营业员的业绩进行考