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药品营销总监个人工作总结

Personalworksummaryofpharmaceuticalmarketingdirector

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-004726

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个人工作总结

药品营销总监个人工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

药品营销总监个人工作总结

在我谈总结之前，我想首先强调的是，在目前销售队伍和市场网络上大家都

各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分

的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家相互学习和总结。下面

我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预

算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风

险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家

进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题

就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要

钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需

要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨

天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上

级、下级以及自己将来的发展。

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个人工作总结

拿破仑·希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极

的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大

差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会

这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在

这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断

的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你

就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发

展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎

样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时

实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当

中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一

起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀

的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可

分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命

其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学

的方法相