药品市场营销学项目十一药品促销策略67课件.pptx

药品市场营销学PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院郑炜FujianHealthCollege项目十一药品促销策略

Contents2任务5药品人员推销策略5

一、药品人员推销内涵任务5药品人员推销策略是指医药企业派出药品销售人员直接与药品批发商、零售商、医疗机构进行面对面的沟通，通过双向的信息交流和沟通，使其了解药品信息，并且发现和满足客户需求的促销活动。药品人员推销（一）药品人员推销的含义推销人员、推销对象以及推销的药品是构成药品人员推销的3个基本要素。

一、药品人员推销内涵任务5药品人员推销策略（二）药品推销人员的类型医药商务代表医药销售员OTC销售代表药品推销人员的类型

一、药品人员推销内涵任务5药品人员推销策略（三）药品人员推销的特点信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性推销效果的长期性药品人员推销的特点

二、药品人员推销策略任务5药品人员推销策略（一）针对药店的人员推销策略探索性推销创造性推销针对性推销培训式推销（二）针对医院的人员推销策略◆单对单推销◆单对组推销◆组对组推销◆会议推销◆产品研讨会

二、药品人员推销策略任务5药品人员推销策略（三）药品人员推销的步骤寻找预期客户准备接洽接触顾客讲解与展示异议处理达成交易异议处理跟进服务

Seeyounexttime！Thanks！