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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
课程思政酒店市场营销案例
课程思政酒店市场营销案例篇1
为了提高酒店的经济效益，激发全体员工的营销意识和竞
争意识，本着激励与约束相结合，效益与效益相结合的原
则，特制定本营销方案。
一、办卡提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会
员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，
5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根
据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
2、9折入住：20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数
4、8折入住：10元×入住房间数×天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售必须由被介绍的员工提前预订。入住当天，被介
绍的员工本人、前台值班人员和前厅经理必须同时签字确
认。如果没有提前预订或签名，将不提供任何服务。
领导的会议团队、个人客户、网上预订、协议单位住宿、
客户上门联系住宿不计入个人绩效。
三、出租车提成
凡出租车司机用本酒店出租车委托卡送客人，成功入住
后，发放此代码委托卡的员工，每次奖励5元委托。
四、发放方法
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
每月初，前厅经理将营销统计数据和出租车佣金奖励统计
数据报送财务办公室，财务办公室根据报送的营销金额核对
现金是否到账并签字确认。1月1日结账，随工资发放。如果
还没到，佣金会在到的当月支付。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
课程思政酒店市场营销案例篇2
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象一：各部门员工。
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成
2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提
前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技
师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费
都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提
前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之
前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到
底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现
不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等
情况，将受到相应处
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