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营销个人季度工作计划

Marketingpersonalquarterlyworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-032174

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营销计划

营销个人季度工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对

今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作

做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我

对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负

责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休

息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边

学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教

公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难

缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取

同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需

要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的

成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经

验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职

的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，

指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合

事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我

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们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分

的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!

那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，

在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作

的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括

为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。

从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的

情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建

议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解

或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总

结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销