2024年中国企业出海云服务市场报告-沙利文.pptx

2024年中国企业出海

云服务市场报告

重点关注：高可用、稳定、降本增效、全球合规、本地化支持

头豹研究院

弗若斯特沙利文咨询（中国）

2025年2月

头豹

报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系弗若斯特沙利文及头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。未经弗若斯特沙利文及头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行为发生，弗若斯特沙利文及头豹研究院保留采取法律措施、追究相关人员责任的权利。弗若斯特沙利文及头豹研究院开展的所有商业活动均使用“弗若斯特沙利文”、“沙利文”、“头豹研究院”或“头豹”的商号、商标，弗若斯特沙利文及头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表弗若斯特沙利文或头豹研究院开展商业活动。

沙利文联合头豹研究院对出海云服务进行了下游用户体验调查。受访者来自泛娱乐，金融，游戏，智能制造，跨境电商，健康及生命科学等不同领域，所在公司规模不一，具备代表性。

本市场报告提供的企业出海云服务趋势分析亦能反映出海云服务行业整体的动向。报告最终对市场排名、领袖梯队的判断仅适用于本年度中国企业出海云服务市场发展周期。

本报告所有图、表、文字中的数据均源自弗若斯特沙利文咨询（中国）及头豹研究院调查，数据均采用四舍五入，小数计一位。

沙利文联合头豹研究院谨此发布中国云计算系列报告之《2024年中国企业出海云服务市场报告》年度报告。本报告旨在分析中国企业出海所采用云服务的特征、需求点及发展趋势，并探析出海云服务市场竞争态势，呈现该市场领袖梯队厂商的差异化竞争优势。

报告说明

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沙利文市场研读中国：云计算系列

中国企业出海产业结构升级，进入海外智能制造、医疗、金融等高端产业；中国企业制定长期国际化发展策略，在海外创造增量市场空间

2024年上半年，超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比重已超过50%；新能源、重型机械等智能制造领域的中国企业已成为出海新主体；中国企业更多向具备人口优势和地缘便利的新兴市场进军，较多企业以东南亚国家作为出海第一站，与头部云厂商在东南亚的基础设施拓展路径产生协同效应。拉丁美洲、北非、南非等新兴市场成为出海热土，中东海湾地区国家在智能低碳产业的巨大发展空间也吸引更多中国出海企业。

企业出海用云注重本地化支持、性价比、用云效果，避免单一云厂商锁定

中企出海业务上云的核心驱动力在于最大限度降低业务合规成本、跨境数据流通、本地化支持、云厂商生态合作伙伴支持等；出海业务上云的最大顾虑在于核心资产数据安全、用云成本、增值服务成本、单一供应商绑定等。大型企业通过采用多云架构、跨云架构、混合云架构减轻云服务中断可能造成的影响，中小型企业更看重云原生架构带来的灵活性和低成本。未来，跨云功能支持、多云管理工具、云成本管理工具、云上迁徙解决方案将更受企业用户关注。

贴合出海中企用云习惯、技术需求特质的云厂商更具竞争力；垂直行业know-how和行业解决方案是出海企业进一步评估和决策云服务选型的关键

2024年，中国本土头部云厂商基于对中企真实技术需求、市场需求的把握，吸引更多出海企业选择云上迁徙，从海外云平台迁徙至中国本土云厂商平台，实现用云降本、服务优化和特定行业需求的满足。对出海中企而言，云服务商不仅是技术和产品销售者，更是出海营商经验的传递者。随中企海外业务扩张，更需要云服务商在细分行业领域提供特质化支持。

云厂商选择“被集成”和“让利”是生态合作可持续的关键，云厂商与生态合作伙伴从协同开发阶段转向战略合作阶段

如何衡量可持续的云生态合作模式？可以通过云厂商合作伙伴销售单位云服务所得收入水平进行判断。目前，海外云厂商能够给予合作伙伴相对更加灵活的利润空间、更加开放的成长平台。中国本土云厂商也通过采取“被集成”模式、伙伴孵化和培训计划等方式