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********************中国平安团险PPT课件欢迎来到中国平安团险的PPT课件，我们将带您深入了解团险的奥秘。课程大纲什么是团险？定义和特点优势和区别中国平安团险产品概览寿险类产品意外险类产品健康险类产品团险客户群特点法人客户需求个人客户需求小微企业客户需求团险销售和管理销售渠道客户管理运营管理发展趋势什么是团险？1定义指保险公司为同一单位的多个成员提供的保险保障方案，涵盖寿险、意外险、健康险等多种类型。2特点团体投保，统一管理，价格优惠，覆盖范围广，定制化服务，提高效率。团险的定义和特点定义团险是指保险公司为同一单位的多个成员提供的保险保障方案，涵盖寿险、意外险、健康险等多种类型，具有团体投保，统一管理，价格优惠，覆盖范围广等特点。特点团险的优势主要体现在以下几个方面：团体投保，方便快捷，价格优惠，覆盖范围广，定制化服务，提高效率。团险的优势成本更低团险通过批量投保，可以获得更优惠的价格，降低企业和个人保险成本。保障更全面团险可以根据企业的实际需求，定制化设计保障方案，满足不同人群的保险需求。管理更便捷企业可以统一管理员工的保险，简化流程，提高效率，方便员工进行投保。团险和个人险的区别团险团体投保，统一管理，价格优惠，覆盖范围广，定制化服务，提高效率。个人险个人投保，自行管理，价格较高，覆盖范围有限，标准化服务，效率较低。中国平安团险产品概览1寿险类提供死亡赔偿金，保障家庭经济稳定，传承财富，并可选择附加意外险、疾病险等。2意外险类提供意外伤害保障，涵盖意外死亡、意外伤残、医疗费用等，适合高风险职业人群。3健康险类提供疾病保障，涵盖住院医疗、门诊医疗、重疾保障等，为个人健康提供保障。寿险类团险产品团体寿险为企业员工提供死亡赔偿金，保障家庭经济稳定，传承财富。团体年金为企业员工提供养老金储蓄，保障退休生活，并可选择附加意外险、疾病险等。意外险类团险产品1团体意外伤害险提供意外伤害保障，涵盖意外死亡、意外伤残、医疗费用等。2团体交通意外险专门针对交通意外事故提供保障，涵盖意外死亡、意外伤残、医疗费用等。3团体高风险职业意外险针对高风险职业人群提供专门保障，涵盖意外死亡、意外伤残、医疗费用等。健康险类团险产品1团体医疗险提供住院医疗费用保障，涵盖住院津贴、医疗费用报销等。2团体住院津贴险提供住院津贴，保障住院期间的经济损失。3团体重疾险提供重大疾病保障，涵盖癌症、心脏病、脑卒中等重大疾病的保障。团险客户群特点1法人客户包括企业、政府机构、事业单位等。2个人客户包括员工、家庭成员等。3小微企业客户包括个体工商户、小型企业等。法人客户的需求员工福利提高员工福利，增强员工归属感，提升企业竞争力。人才培养为员工提供培训和发展机会，增强员工技能，提升企业效益。风险控制降低企业风险，保障企业安全，维护企业利益。个人客户的需求保障需求获得保障，抵御风险，保障家庭经济稳定。健康需求预防疾病，保障健康，享受优质医疗服务。理财需求进行财富积累，规划未来，实现财务自由。小微企业客户的需求成本控制降低企业运营成本，提高盈利能力。人才吸引通过提供保险福利，吸引和留住人才。风险防范降低企业风险，保障企业稳定发展。团险销售渠道1传统渠道包括银行、保险代理人、保险经纪人等。2新兴线上渠道包括互联网平台、移动APP、微信公众号等。传统销售渠道银行利用银行的客户资源和渠道优势，进行团险销售。保险代理人通过上门拜访、电话营销等方式，进行团险销售。保险经纪人为客户提供专业的保险咨询服务，并代理客户进行团险投保。新兴线上渠道1互联网平台通过网站、APP等平台，进行团险销售和服务。2移动APP提供便捷的团险投保、查询、理赔等服务。3微信公众号通过微信公众号，进行团险产品推广、客户服务等。渠道选择的考量因素1客户需求根据客户群体的特点和需求，选择合适的销售渠道。2成本控制选择成本效益高的销售渠道，降低销售成本。3效率提升选择能够快速高效完成销售的渠道，提高销售效率。团险客户管理1客户分层根据客户的规模、需求、价值等因素，将客户进行分类管理。2需求分析深入了解客户的实际需求，制定个性化的保险方案。3方案设计根据客户需求，设计符合客户实际情况的团险方案。团险客户分层重点客户规模较大，价值较高，需要提供专属服务。一般客户规模中等，价值一般，提供标准化服务。潜力客户规模较小，价值较低，重点培养。客户需求分析