小红书整体框架及玩法.pptx

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社区是什么？;;;;

以优质内容为核心的小红书投放方法论-PKCKS;

高颜值

受年轻女性群体

喜爱

新奇特

体验性强

高品牌知名度;

越来越多用户把小红书当有哪些信誉好的足球投注网站工具通过有哪些信誉好的足球投注网站查找内容是小红书用户的重要路径

用户使用小红书的行为路径;

Keyword|合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率

关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。;

?哪些词是品牌词？如何设置？

品牌词：【精准匹配】，抢3、13、23位，确保首位24小时在线。

品牌词延伸词：可以以【短语匹配】模式自己设置。举例：设置“金典”短语匹配，由于泛匹配，会在更多词下出现该广告，可以适当调低出价，收割相关潜在目标新客。

?素材建议？

通常“笔记”的点击率通常为其他素材（商品、落地页前链图）的2-5倍，因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！（除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链图做为首位素材）

?出价建议？

参考建议出价设置，对品牌词利用抢排名工具，确保首位占领。2个小时后，有哪些信誉好的足球投注网站品牌词，看是否3、13、23位广告位均为自身品牌素材，及时调整。;;

布局思路：品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。用户在小红书有哪些信誉好的足球投注网站“非品牌词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书有哪些信誉好的足球投注网站并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。（小技巧：当你看到你的核心词有哪些信誉好的足球投注网站结果的第1、2、3位上还不是高热度笔记时，恭喜你，获得了一条坦荡荡的美好赛道，请务必果断拿下。）

?哪些词是核心词？

核心词由品牌的核心产品、新品的主打卖点+品类词组成。核心词也可能是大类目词、功效词、人群词、场景词，只要是必需想占领心智的词，都可以是??心词。

【精准匹配】，抢3、13、23位，确保首位24hours在线。

?素材建议？

核心词应该在笔记创作之前，就规划好，预埋在笔记内。根据核心词有针对性创作笔记，并进行匹配投放。

?出价建议？

参考建议出价设置，然后利用抢排名工具，确保首位占领。2个小时后，有哪些信誉好的足球投注网站品牌词，看是否1、2、3位广告位均为自身品牌素材，及时调整。;;

?竞品词配置素材建议？

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置：譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记；在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记。

【短语匹配】模式配置

?如何考核？

先看点击率、点击成本，最终看种草互动成本CPE;;

布局思路：有哪些信誉好的足球投注网站是精准种草的开始，而信息流是种草的延续。大类目词的有哪些信誉好的足球投注网站人群代表着品牌的精准高潜力人群，在有哪些信誉好的足球投注网站结果中展示的位置越靠前，笔记的点击率越高。通过抢占有哪些信誉好的足球投注网站词的前排展示与目标用户的交互，会带来2个好处：

1.由于千人千面，撬动品牌在目标用户自然流量的相关展示；

2.提高笔记在潜在客户群的预估点击率pctr，降低整体营销成本。

?哪些词是大类目词？如何设置

大类目词和它的的相关延伸词组成【短语匹配】

?素材建议？

高热度的、在标题以及首图出现大类目词的笔记

?如何考核？

先看点击率、点击成本，最终看种草互动成本CPE;;

布局思路：在小红书做营销，必须懂得“场景化营销”的概念，即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。与泛类目词的有哪些信誉好的足球投注网站人群相似，目标人群相关词也代表着品牌的精准高潜力人群，在有哪些信誉好的足球投注网站结果中展示的位置越靠前，笔记的点击率越高。通过抢占有哪些信誉好的足球投注网站词的前排展示与目标用户的交互，撬动品牌在目标用户自然流量的相关展示、提高笔记在潜在客户群的预估点击率pctr，降低整体营销成本。

?哪些词？如何设置？

由功效、使用场景、人群特点的相关延伸词。比如，孕期吃什么、备孕妈妈、减脂期、上班久坐；婚摄这里比如，备婚需要准备什么、备婚清单、拍照姿势等；【短语匹配】

?素材建议？

功效/人群/场景词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行有哪些信誉好的足球投注网站词设置