宝骏730上市推广经销商指导手册.pptVIP

****宝骏730上市推广经销商指导手册SGMW2014-6销量目标2014年，宝骏7305个月，12万辆！宏光系列产品的热销证明了庞大市场需求的存在；特别是宏光S40%作为家用让我们看到更偏向家庭使用，7座家用车市场的发展趋势；深挖中国家庭用车需求，“4+2+1”式中国家庭结构让更多消费者倾向一个日常家庭、生活使用为主，兼顾少量货物或工具运输及商务用途的7座车；目前市场还没有类似产品。中国人家庭观念很强，特别是三四线以及县级区域，大家庭观念表现尤为明显；引领和开拓7座家用车市场，这就是向前一步，海阔天空的重要举措。7座家用车——为“中国百姓家庭”打造的专属座驾为什么会有宝骏730为宝骏品牌增添一个拳头和优势产品，带动宝骏730快速上量，从而以点带面，助力宝骏品牌快速发展：01宏光让整体体系的竞争力越来越巩固；12万到2015年公司实现200万；未来的发展在哪里？必须在乘用车领域杀出一条血路：微车的份额已经达到50%；宏光的份额也已经快接近50%，而且竞争对手也越来越多；0203040506为什么730选择挂宝骏标宝骏730的营销策略沟通主张：宏光S升级，更适合家用产品定位：7座家用车利用宏光的热销以及知名度，快速提升宝骏730的认知水平；相对于宏光系列，在空间、舒适性和配置上都有较大升级改进，更适合家用，是一台满足家庭日常生活多种功能使用需求，让全家人在一起享受欢聚幸福，又能兼顾一些商用功能的7座产品。宝骏730产品卖点5星安全贴心服务高性价比全系5星主动安全设计（C-NCAP)全系4气囊（双气囊、侧气囊）6位1体ESP智能安全系统BFI一体化高刚性车身高通过性、高稳定性（SUV级大离地间隙）丰富主动安全配置10万元内家用车首选：高性价比（丰富配置+可靠品质保障），更经济的使用养护成本（EPS百公里油耗7.1L）7座3排多变乘用空间（最舒适第3排）多项智能人性配置（EPS电子随速助力转向，定速巡航系统，可视化倒车影像，车载蓝牙，手机映射等）轿车化舒适驾乘体验（NVH静音出色、前后双区空调等）相对于宏光S有20多处配置升级全国2600家销售服务网点，服务快捷便利SGMW服务体系标准保证（1小时服务响应、10公里服务半径、24小时道路救援、100%原厂配件、100%价格明示、100%标准服务）6位1体ESP宝骏730对比宏光S：更适合家用更好造型、更有档次更大空间更舒适，更好操控更安全全新造型：更现代、大气、动感全新内饰：更舒适、更有档次车身比例更乘用化：车高降低，车宽加大更高一级的内外饰配置：透镜大灯、日间行车灯、精车轮辋、镀铬把手、4灯制横向尾灯、真皮内饰、分区电子空调等轴距加长-2750mm：（CN112-2720mm）车身加宽-1785mm:(CN112-1659)发动机前置前驱重心降低，操控稳、宽尺寸大轮胎更乘用化的底盘及后悬挂系统更好的NVH静音降噪更多电子娱乐配置：手机映射、车载蓝牙、8寸大屏更大动力（1.8L）更好地通过性（更高的离地间隙）全系满足C-NCAP5星安全碰撞设计更多主、被动安全系统：全系4气囊，中高配标配ESP（电子稳定系统）宝骏730的目标用户目标用户：10万元以内有家用车需求的用户（已婚，有小孩，家庭人口基本在3人以上）市场定位：10万元以内家用车首选主销区域集中在人口密度大，环中心城市经济圈，3-4线城市及以下级别市场（市/县、县/乡结合部）3-4线及以下县乡家庭用户用车需求容量大且处于成长发展期，空间相当大；用户需要一台能够满足多种使用需求的产品，车辆主要用于日常生活代步、家庭出游，兼顾少量货物或工具运输及商务用途。要求多人乘坐舒适，大空间变化灵活，质量可靠，外形美观，操控便利，购买及使用经济；对于县乡级用户逐步引导7座家用车消费，这些用户很难去支撑购买两台车，对于他们买7座车比5座车更加实用，相同的价位多了两个座位，一步到位。宝骏730的推广策略根据各自区域的市场情况，制定抢夺10万元以内家用车用户市场（10万元内紧凑型轿车、MPV和SUV车型市场）；拉升SGMW产品价值（靠近10万元细分市场）。巩固及拓展高配宏光细分市场；尽可能多的将宏光S用户转化到宝骏730，利用宏光的优势快速上量。转移抢夺10万元以内经济型轿车购买考虑用户；10万左右传统MPV及SUV购买考虑用户；微车用户，包括SGMW千万基盘用户及核心微车竞品用户。广阔的市场机会—10万元以内细分市场Car:始终保持增长，近几年总量增长放缓；MPV:宏光、欧诺等车型的加入，使得近两年的MPV