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（商业计划书）技术创业计

划书

XX技术创业计划书

壹、执行摘要

壹、公司和产品

XX技术有限责任公司是南京第壹家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将运营鲜花

保鲜剂，另壹方面公司准备长期的纵向壹体化发展。同时，公司利用壹定的基金

于生物学专业建立奖学金，帮助需要帮助之人，使公司有壹定基金后为社会服务。

我们的服务宗旨是科技带头，质量第壹，顾客至上。公司产品为鲜花保鲜剂，

是科学研究成果的产品化，对延缓鲜花衰老，保持叶和茎秆含水量效果很好，科

技含量高，为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列，采后及运输专

用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保鲜剂。采后及

运输专用的保鲜剂，适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程，鲜花经过处理后

能适应长时间的冷藏、运输等过程，使鲜切花保持叶面鲜绿，花蕾挺直、新鲜。

花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，适宜于全国广大的花卉的市场，花店以及潜

于的商业场合（如：股东大会，招聘会，记者会等）经过处理能延长鲜切花于花

店售卖的时间及瓶插寿命，使鲜花延缓开花时间。居家瓶插系列保鲜剂，适宜于

家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变色及脱落，使花朵开放得更

伸展，长期保持最佳花姿及花色，长期保持叶片鲜绿。

二、组织和人力资源

公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部门，

人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以管理求

效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新，精益求精

为精神！

公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来

新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方

式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。公司薪

酬系统除直接薪酬（薪水），仍提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。同时，公

司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁

精神，使员工把企业作为人生的舞台。

三、市场和营销

公司具有宽广的市场前景，目标市场锁定为花圃市场（由采后及运输专用的

保鲜剂提供产品），大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆（由花店花卉市场宾馆

专用保鲜剂提供产品），以及离散顾客群（由居家瓶插系列保鲜剂提供产品）。

因为鲜花只有于采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理，鲜花的品

质才能够得到全过程的保证。这样也能够规范国内鲜花市场，避免造成资源浪费。

市场营销组合将采用产品策略，产品定价策略，分销渠道和产品促销等策略。

由于鲜花保鲜剂属于新型产品，产品策略方面主要于于塑造“花源”品牌，提高

公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得低壹些，以

吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业获得更大的产品销售量，

且能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠

道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益，人员推广能更好地让

顾客了解商品的用途，优点和使用方法，促使消费者购买，同时推广人员能更好

地将市场信息反馈公司。

四、投资和财务

本公司注册资本25万元，其中风险投资10万元，专利技术作为无形资产（鲜

花保鲜技术将申请国家专利）5万元，自筹资金10万元。公司资金主要用于生产

研究设备的费用（包装机，电脑，光照培养箱，打印机，相机，桌椅等），员工

工资的支出（总经理，营销部门人员，财务部门会计等，技术部门研究人员，生

产部门生产包装设计人员）和其他研究所用的试剂，鲜花等。预计前三年利润分

别为：49.8万元，108万元，162万元。

二、公司介绍和人力资源管理

壹、公司介绍

1.1公司基本情况：

XX技术有限责任公司是壹个提议中的公司，它拥有切花保鲜的专业技术，提

倡科技为本的高科技技术新理念，为人类提供尽善尽美的高技术生物保鲜产品。

公司注重短期目标和长远战略的结合，中期目标将逐步拓展市场领域，继续

鲜切花保鲜剂的研究，申请专利；长期目标将实现公司纵向壹体化即：本公司自

己鲜花花圃的建立（将聘请园艺专业技术人员负责花圃的建立和发展）、本公司

鲜切花花店的建立、形成以XX技术为核心的纵向壹体化公司。

公司名称：XX技术有限责任公司

公司性质：有限责任公司

产