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合伙分红制的推广落地

主讲人：

2025.2.27

目录

全面动员

追踪落实

梳理指标

选店选人

选店选人

选店

剔除门店：东莞共有56家四人以上A级门店，此次试点共剔除13家门店，余43家门店

实施试点：

1、剔除当月或下月即将上社保的10家门店

2、剔除当月搬迁、重装的3家门店

以上两类门店当月数据容易出现异常，影响客观性，因此会推迟到8月或者9月再实施

选人

原则上合伙店店长可挑选替换次合伙人，但此次推广未见有此类申请。（A级门店以

业绩和管理较好的老店居多，店班长的素质能力以及协作的默契度也相对较好）

选店选人

梳理指标

1、合伙制旨在激发销售增量，门店完成率低于/高于100%过多都不利于门店对

增量的追求，因此东莞地区将试点门店指标上调/下调至门店刚好能100%完成，

具体的公式：

合伙承包指标=4-6月平均完成率*当月绩效考核指标。

2、剔除大单数据后再核算合伙承包指标：1）占营业额10%以上的大单；2）2万

元以上的大单；3）完成率同理，大单剔除计算。

梳理指标

序号

门店

人数

评级

片区

7月绩效指标

4-6月

7月合伙指标

销售额

毛利额

销售完成率

毛利完成率

销售额

毛利额

1

107店\东莞东泰

12

AB

叶仲新

①

②

③

④

①*③

②*④

全面动员

最大

疑虑

解决

措施

全面动员

合伙分红制是一种对赌分配模式，用一部分的工资作为赌注，赢取更多的奖金，例如：

1、AA级店班长职务工资下调至AB级；

2、毛利奖：

1）毛利达成，但销售未达成的情况下，将损失原有的店长毛利奖

2）指标上调的门店，当维持原平均完成率的情况下，将损失原有的店长毛利奖

3、每月人均加班时间须≤10小时，若超出，则分红奖须先冲减超出标准部份加班补助

综上，如果门店不能超标完成，工资会下降

试点期间，若新工资方案计算所得工资比旧方案的低，则按旧方案核算工资。

以此来打消首批试点门店的顾虑

会议后店长立刻回门店进行次合伙人的动员工作，共同制定提升和行动方案3天内提报

片区及营运经理审核。

门店

动员

2025年门店工资方案补充规定—合伙人方案版（试行）

合伙店合伙团队人数标准表（2025年版）

岗位/层级

合伙人数

门店类型

主合伙人

次合伙人

合伙团队总人数

店长

班长

中参柜长

RX柜长

OTC组长

保健营养素组长

A级员工（2/3人店）

2人

1

—

—

—

—

—

1

2

3人

1

—

—

—

—

—

2

3

4人∽7人

1

2

—

—

—

—

—

3

8人∽9人

1

2

1

—

—

—

—

4

10人∽12人

1

2

1

1

—

—

—

5

13人∽15人

1

2

1

1

1

—

—

6

16人∽19人

1

2

2

1

1

1

—

8

＞19人

1

2

2

2

2

2

—

11

合伙店分红奖计提比例标准表（2025年版）

门店类型

计提比例

2人

70%

3人

60%

4人

50%

5人

40%

6人∽9人

30%

≥10人

25%

方案

解读

1、合伙人构成：A级门店店长（主要合伙人）和班长（次要合伙人）

2、原AA级门店变合伙制门店之后，店班长职务工资按AB级门店计算

3、加班管理：合伙店（不含2人及3人合伙店）每月人均加班时间须≤10小时，若超出，

则分红奖须先冲减超出标准部份加班补助，再进行发放

4、合伙制门店分红计算方法

1）销售100%完成情况下：分红部分=毛利超任务部分*门店计提比例（详见下表）

2）销售没完成情况下：当月销售达成＜100%时，每低1%，扣减毛利额3%

分红部分=（完成毛利额-毛利*扣减比例-毛利任务额）*门店计提比例

3）奖金分配：店长分配50%，班长分配25%/人

5、分红发放：当月奖金先发放50%，余下50%待季度统一总结算

若季度目标没有完成，当个季度每月剩下的50%奖金不发放；季度不完成不倒扣

6、取消合伙店店长“毛利任务奖”考核

2025年门店工资方案补充规定—合伙人方案版（试行）

2025年门店工资方案补充规定—合伙人方案版（试行）

追踪落实

追踪落实

序号

门店

1、是否知道所在门店是合伙制？

1）主要合伙人是？（店长）次要合伙人是？（两位班长）

2）合伙人分红分配比例？（店长50%，班长各25%）3）本店的合伙分红奖计提比例是？

2、是否知道合伙制门店分红计算方法

1）现该月销售/毛利任务=原该月销售/毛利任务*第二季度月均销售/毛利完成率

2）销售完成情况下：分红部分=毛利超任务部分*门