家乐福模式分析.pptVIP

2全球专业整合分销平台2全球专业整合分销平台百货店模式主要靠厂商联营收取扣点，类似租金；沃尔玛模式是依靠进销差价率和降低成本；家乐福模式收取名目繁多的费用，占营业额的36%左右*三权分立：中央采购、区域采购、店铺营运通路费用：向上游供应商收取利益，即向供应商收取进场费、促销费、节日费等，费用可达到供应商供货金额的36%**到2011年4月，家乐福门店数量达到169家，网络遍布全国51个省市地区。*到2011年4月，家乐福门店数量达到169家，网络遍布全国51个省市地区。***家乐福模式分析2011年11月店铺主导零售业运作9大权力零售业盈利模式家乐福模式家乐福模式特点基本介绍成立于1959年，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，已成功地进入了中国的25个城市，开设了109家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。系统特点网络分布大区CCU门店东区宁波6福州4上海21南京17合肥8南区广州10深圳13昆明5大区CCU门店中区成都16武汉12西安2乌鲁木齐3郑州5大区CCU门店北区北京19天津5青岛4石家庄7哈尔滨9沈阳13网络分布大卖场分布家乐福运营结构图全国合同新品引进海报促销区域合同新品引进海报促销陈列指引变价权变价权陈列确认店内促销变价权费用确认订、退货商品上架运作流程一：新供应商开户国内供应商1国内供应商2国内供应商n采购（总部/区域）店铺1店铺2店铺n信息系统VENDORID合同签署录入系统进场通知/陈列指引确认陈列新品上架后，店铺可根据实际销售情况删减上架商品品项。运作流程二：订货—退货国内供应商2店铺1店铺2店铺n国内供应商n信息系统订货/退货02订单/退单03送货/退货国内供应商101家乐福系统将逐批向供应商开放网上订单系统，最终将完全取代传真纸质订单家乐福订单中的价格有2种状态，正常价格N和促销价格P，收到订单后核对价格，避免在没有促销的情况下出现促销供价。家乐福系统没有DC,门店为了压缩库存，通常备货量比较少，通常一周订货2-3次。为了避免断货，要和门店预定下单的频率，避免出现断货的情况。促销单品一般会提前一周下单，促销接近尾声的时候，要控制促销单品的送货量，以免出现低进高退的情况。如果不能再订单的有效期内送货，可以和门店的课长协商，延长订单的有效期运作流程二：订单01家乐福系统没有DC，直送门店为了提高收货效率，家乐福系统也开始试点推广在网上预约送货，减少送货时间。要及时处理门店的退货，以免出现电脑系统中显示有库存而无法下单的情况。0203运作流程二：配送\退货运作流程三：海报促销管理陈列确认国内供应商1国内供应商2国内供应商n店铺1店铺2店铺n信息系统采购（总部）采购（区域）促销洽谈1系统变价1促销陈列指引1促销洽谈2系统变价2促销陈列指引2订货订单送货运作流程四：店内促销管理国内供应商1国内供应商2国内供应商n店铺1店铺2店铺n信息系统采购（区域）促销洽谈/促销陈列变价申请变价维护订货订单送货1合同中规定的费用，由总部或者CCU收取。2门店有权和供应商确认促销，并签订促销协议确认费用，家乐福系统所提到的费用都为未税的费用，家乐福向供应商开具管理咨询类服务发票时，会加收5%的税。（实际费用=协议费用/0.95）3导购员的管理费用由门店收取，并开具发票。运作流程四：费用运作流程五：结算管理信息系统国内供应商1国内供应商2国内供应商n店铺1店铺2店铺n财务（区域）采购（总部/区域）订货/退货对账信息应扣费用应扣费用递交发票财务（总部）申请付款发票交到对应的区域财务中心（上海、北京、广州、成都）。发票要按家乐福系统财务的格式正确开具。（净额发票：各种百分比费用、折扣以负数开入发票。净进货额发票：商品金额是进货减去退货后的京津或金额。）如果一个供应商和多个家乐福的商业公司有业务往来，如果