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直播指南手册

直寤

是一种方式.

••.

一、直播前心态准备

心态好一先卖人，再卖货，没有一天练成的主播

人品好锻炼感、见人文化

商品好一良心产品、复购率

❶最高在线率

累计互动转发率

❸商品点击率

Q做计划

❶要演练

。要复盘

二05硒it»J

广❶我是谁：一个职业或者提供什么服务

面对谁：年龄、收入、消费能力、性格等

定位-❸我能提供什么产品/服务：核心竞争力

解决消费者的XX问题

匚。给消费者带来XX好处

「知己知彼，百战不殆

你喜欢哪儿类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？

他的哪些点吸引你

你不喜欢哪儿类型的直播，为什么？你讨厌哪些点

如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是

不能接受的，有什么颐虑

要做自己，不做别人

在KOL时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对

你产生信任感而购买你的东西

O弓I流品一低价吸引人流——40%

爆品一当季必需品——10%

选品定价

O利润款一拉高店铺利润一30%

O常«UR一维持店铺运营——20%

开播前为了聚人气，直播间人满多少，就

厂开场减

抽奖

敕占地汐每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你

整点抽奖一直播

活动设置问答抽奖直播间设置问题，答中抽奖

季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低

限量秒杀

时推出瞬间拉高人气

神秘黑盒福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋

有惊喜

rO场上人员

主要负责介绍产品，统筹全场

带动氛围，介绍促销活动，提醒

节点抽奖，卖点提醒

数据运营，场外监控，数据跟

踪，复盘优化，画外音互动

场下人员

江热—通过文字带动直播间氛围，引出

■厂商品卖点让主播回答

金运L负责抽奖登记，回复粉丝关于产

—品的问题

清点货品数量并分类,调测设备，提前预热

-3场地布，直播器材安装