《商业模式之企业经营策略》课件.pptVIP

**************************成本结构1固定成本租金、人工成本、设备折旧2可变成本原材料成本、生产成本、营销成本收入模式销售产品通过销售产品或服务获取收入会员费向会员收取费用，提供增值服务广告收入通过广告获取收入订阅服务提供订阅服务，定期收取费用SWOT分析优势劣势机会威胁战略制定环境分析分析外部环境和内部环境目标设定设定企业发展目标战略选择选择合适的战略方向战略方案制定具体的战略方案战略实施资源配置分配资源，支持战略实施1组织调整调整组织结构，适应战略需求2激励机制建立激励机制，鼓励员工执行战略3沟通协调加强沟通协调，保证战略顺利实施4战略控制1绩效评估评估战略实施效果2偏差分析分析偏差原因3调整措施采取调整措施，纠正偏差4持续改进不断改进战略，提高效益产品战略1产品定位确定产品在市场中的定位2产品开发开发符合市场需求的产品3产品生命周期了解产品生命周期，制定相应的策略定价策略1成本加成定价以成本为基础，加一定比例的利润2价值定价根据产品价值和客户愿意支付的价格制定价格3竞争定价参考竞争对手的价格制定价格营销渠道策略直销直接向客户销售产品或服务零售渠道通过零售商销售产品或服务线上渠道通过电商平台、社交媒体等销售产品或服务促销策略广告宣传公关活动促销活动销售促进企业文化价值观企业的核心价值观愿景企业的未来发展目标使命企业的社会责任领导力1战略领导力制定战略，指引企业方向2变革领导力推动变革，适应市场变化3激励领导力激励员工，提高工作效率4团队领导力构建高效的团队，协同作战组织结构职能型按职能划分部门事业部型按产品或服务划分部门矩阵型结合职能和产品划分部门扁平型减少管理层级，提高效率流程管理流程识别识别企业关键流程流程设计设计流程，优化流程流程实施实施流程，保证流程有效运行流程改进不断改进流程，提高效率人力资源管理招聘招募合适的人才1培训培养员工技能2绩效考核评估员工绩效3薪酬福利提供合理的薪酬福利4财务管理1财务预算制定财务计划2成本控制控制成本，提高盈利能力3资金管理优化资金运用，提高资金效率4财务分析分析财务数据，了解企业经营状况风险管理1风险识别识别潜在风险2风险评估评估风险等级3风险控制采取措施控制风险4风险监控监控风险，及时调整绩效管理1目标设定制定绩效目标2绩效考核评估绩效表现3绩效反馈提供绩效反馈4绩效改进改进绩效，提高效率创新案例分析亚马逊电商平台、云计算、物流服务特斯拉电动汽车、能源存储、人工智能苹果硬件、软件、服务生态系统传统企业转型数字化转型业务模式创新组织架构调整人才培养新兴企业案例共享经济滴滴出行、Airbnb人工智能科大讯飞、商汤科技生物科技药明康德、百济神州企业生命周期1创业期快速发展，建立基础2成长期扩张规模，提升效率3成熟期稳定发展，寻求突破4衰退期市场份额下降，寻求转型阶段性问题及应对创业期资金短缺，缺乏经验成长期管理混乱，人才不足成熟期市场饱和，创新不足衰退期竞争激烈，利润下降商业模式演进适应市场不断适应市场变化创新驱动持续进行创新客户导向以客户需求为导向价值创造创造更大的价值保持竞争力差异化提供独特的价值主张1成本领先降低成本，获得价格优势2聚焦细分市场专注于特定市场，成为细分领域的专家3创新能力持续进行创新，保持领先优势4总结与展望1商业模式创新是企业持续发展的重要驱动力2企业经营策略需要与时俱进，不断优化3未来展望企业要积极拥抱变化，迎接挑战QA*****《商业模式之企业经营策略》课件课程目标深入理解商业模式的概念、要素和框架掌握分析和设计商业模式的工具和方法学习如何运用商业模式创新思维解决企业经营问题培养企业经营策略的制定和实施能力什么是商业模式企业如何创造价值商业模式是企业如何创造价值、传递价值和获取价值的蓝图。企业运作的逻辑它描述了企业如何运作，如何与客户、合作伙伴、供应商和竞争对手互动。企业的核心战略商业模式是企业制定战略、实现目标的基础。商业模式重要性1清晰的方向提供清晰的战略方向，指引企业发展路径。2竞争优势帮助企业构建竞争优势，在市场中脱颖而出。3持续