《分析市场定战略》课件.pptVIP

******************市场增长率分析1市场规模分析目标市场的规模，例如市场容量、增长率、市场潜力等。2市场份额分析企业在目标市场的市场份额，例如销售额、销量、市场占有率等。3市场竞争分析目标市场的竞争程度，例如竞争对手数量、市场集中度、竞争策略等。4市场趋势分析目标市场的发展趋势，例如市场增长率、市场潜力、市场变化等。市场规模测算市场研究数据收集市场研究数据，例如市场调查、行业报告、统计数据等。财务数据分析分析财务数据，例如销售额、销量、市场份额、利润率等。行业趋势分析分析行业发展趋势，例如市场增长率、市场潜力、市场变化等。市场需求预测定量预测利用历史数据和统计模型进行预测，例如时间序列分析、回归分析等。定性预测利用专家意见、市场调查、消费者行为分析等方法进行预测。市场份额目标设定市场份额目标设定企业在目标市场的市场份额目标，例如销售额、销量、市场占有率等。市场份额策略制定相应的市场份额策略，例如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场份额评估定期评估市场份额目标的达成情况，并根据实际情况进行调整。营销策略制定1目标市场明确营销策略的目标客户群体，了解其需求和偏好。2价值主张明确产品或服务的核心价值和优势，如何满足目标客户的需求。3竞争优势制定差异化的营销策略，突出自身独特的价值主张，与竞争对手进行差异化定位。4营销组合制定具体的营销组合策略，例如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。5营销预算制定合理的营销预算，确保营销策略的有效实施。产品策略产品设计设计符合目标客户需求的产品，例如功能、性能、外观、包装等。产品开发开发具有竞争优势的产品，例如质量、价格、功能、性能等。产品推出制定产品推出策略，例如时间、地点、渠道、推广等。产品生命周期管理管理产品的生命周期，例如产品更新、产品迭代、产品淘汰等。价格策略成本加成定价法根据产品成本加上一定的利润率进行定价。价值定价法根据产品的价值进行定价，例如产品的功能、性能、质量、品牌等。竞争定价法根据竞争对手的价格进行定价，例如与竞争对手的价格保持一致或低于竞争对手的价格。心理定价法利用消费者的心理因素进行定价，例如整数定价、尾数定价、价格区隔等。渠道策略1直销渠道2经销渠道3代理渠道4电商渠道5批发渠道6零售渠道促销策略1广告促销通过广告宣传推广产品或服务，例如电视广告、网络广告、报刊广告等。2公关促销通过公关活动提高产品或服务的知名度，例如新闻发布会、媒体报道、赞助活动等。3人员促销通过销售人员进行产品或服务的推介和销售，例如上门推销、电话推销、展销会等。4营业推广通过各种优惠活动吸引消费者购买，例如打折、赠品、优惠券、抽奖等。品牌策略品牌定位明确品牌的目标客户、核心价值和差异化优势。品牌形象塑造品牌形象，例如品牌名称、品牌标志、品牌色彩、品牌声音等。品牌体验提供良好的品牌体验，例如产品质量、服务质量、价格、体验等。营销组合产品产品的功能、性能、质量、外观、包装等。1价格产品的价格策略，例如成本加成定价法、价值定价法、竞争定价法等。2渠道产品的销售渠道，例如直销渠道、经销渠道、代理渠道、电商渠道等。3促销产品的促销策略，例如广告促销、公关促销、人员促销、营业推广等。4战略实施计划1目标设定2行动方案3资源配置4组织协调5进度控制6风险管理7评估与改进资源配置人力资源配置合适的人才，例如管理人才、技术人才、销售人才等。资金资源配置足够的资金，例如研发资金、营销资金、运营资金等。技术资源配置先进的技术，例如研发技术、生产技术、营销技术等。信息资源配置信息系统，例如市场信息系统、客户关系管理系统等。组织机构设计组织架构设计合理的组织架构，例如职能制、事业部制、矩阵制等。岗位设置设置合理的岗位，例如管理岗位、技术岗位、销售岗位等。人员配置配置合适的人员，例如管理人员、技术人员、销售人员等。权责划分明确每个岗位的职责和权限，确保组织的有效运行。激励机制建立物质激励例如薪酬、奖金、福利等。精神激励例如荣誉、表彰、晋升等。目标激励例如设定目标、奖罚分明等。团队激励例如团队合作、共同目标等。风险应对措施风险识别识别可能发生的风险，例如市场风险、技术风险、运营风险等。风险评估评估每个风险的可能性和影响程度。风险应对制定相应的风险应对措施，例如规避风险、减轻风险、转移风险等。风险监控定期监控风险，及时调整风险应对措施。项目管理