企业家才是企业成功第一因：欧赛斯带你读透任正非.docx

企业家才是企业成功第一因：欧赛斯带你读透任正非

企业家是企业成功的第一因。

伟大的企业家都是哲学家。

或者说，伟大的企业家都要解决企业各种复杂问题不断思考本质的过程中成为哲学家。

或者说，企业家都要先成为伟大的哲学家才能成为伟大的企业家。

为什么Why?

哲学的本质是把握事物发展的规律。

能正确认知及把握事物发展规律的企业家，才能把企业发展的偶然性，变成必然性，才能从偶然王国走向必然玩过。

因为企业家每天都要处理人与人的关系、人与事的关系、人与组织的关系、公司与客户的关系、公司与社会的关系、公司与国家的关系等等；生存与发展的矛盾、大与小的矛盾、快与慢的矛盾、成功与失败的矛盾、盈利与亏损的矛盾等等。

整套的哲学思想，是对以上各种关系及各种矛盾的底层逻辑的把握。

这个世界上，真正的英雄主义是，看清生活的本质后，依然热爱它。

真正的通透法则是，看清世界的真相后，依然能够从容选择“简单”。

一、核心思想：生存与发展的底层逻辑

1、将企业生存视为最高纲领：华为的最低纲领是活下去，最高纲领还是活下去（任正非语）

华为实践：

强制储备过冬棉袄：2001年以7.5亿美元出售电源部门给艾默生换取现金流。

危机常态化管理：每年保留20%利润作为战略预备金，应对极端风险。

哲学思维：

道家柔弱胜刚强思想，以生存弹性对抗环境刚性。

2、开放系统的耗散结构：

理论来源：熵原本是热力学第二定律的概念，用于表示任何一种能量在空间中分布的均匀程度，能量分布得越均匀，熵就越大。

借鉴普利高津耗散结构理论，通过持续与外界交换能量保持活力。任正非认为企业要想长期保持活力，就要建立耗散结构，对内激发活力，对外开放，与外部交换物质和能量，不断提升企业发展势能。这意味着企业需要逆向做功，从低到高积累势能，以抵消自然趋向的熵增，就像华为在科技研发上的密集投入，不断积累组织能力和核心竞争力，这都是在进行熵减的努力。

落地机制：

一杯咖啡吸收宇宙能量：强制高管每年参与国际学术会议≥5次。

构建黑土地生态：向竞争对手开放5G技术（如授权给美国企业），换取更大生存空间。

战略价值：避免组织熵增，实现非平衡态下的有序进化。

3、客户价值绝对优先

铁律：眼睛盯着客户，屁股对着老板（华为内部训条）。

决策准则：

客户需求穿透式管理：设立客户系统部，直接对接全球TOP50客户决策链。

压强原则：曾为荷兰KPN电信定制6000页技术文档，击败爱立信获得订单。

文化烙印：将以客户为中心写入《华为基本法》第一章。

二、哲学根基：东方智慧与战争方法论

1、最懂毛泽东军事思想的企业家

集中优势兵力：早期聚焦程控交换机单点突破（农村包围城市战略）。

运动战思维：在俄罗斯市场蛰伏7年亏损后，借3G技术反攻欧洲。

持久战准备：芯片研发备胎计划投入超4000亿，承受15年无回报。

2、灰度哲学

内涵：清晰的方向在混沌中产生，从灰色中脱颖而出。

应用场景：

战略决策：允许无线、固网、终端三大业务线并行试错。

组织管理：接受歪瓜裂枣人才（如余承东等非常规领导者）。

西方对照：兼容黑格尔辩证法与量子力学叠加态思维。

3、实用主义导向

方法论：先开一枪，再开一炮，然后范弗里特弹药量（小步快跑迭代）。

典型案例：

早期代理香港鸿年交换机积累资金，同时自研技术。

手机业务从贴牌生产到自研麒麟芯片的渐进升级。

三、方法体系：铁血执行架构

1、压强式资源投入

范弗里特弹药量：在5G研发投入超40亿美元，超爱立信+诺基亚总和。

饱和攻击模型：2012年集中1.2万工程师攻克欧洲4G市场。

2、流程化商战机器

IPD（集成产品开发）：将产品周期压缩30%，故障率降低50%。

LTC（线索到现金）：全球订单交付周期从45天缩短至7天。

组织设计：建立班长的战争前线指挥系统，机关部门服务化。

3、人才炼钢炉

“三砍法则：砍掉高层手脚（专注战略）、中层屁股（流动任职）、基层脑袋（高效执行）。

蒙哥马利计划：破格提拔90后天才少年（如年薪201万的钟钊）。

人才堤坝理论：保持15-20%人员流动率防止组织板结。

4、自我批判机制

蓝军参谋部：专门模拟对手攻击华为战略漏洞。

轮值CEO制度：避免个人权威固化，保持组织清醒。

华为的冬天预演：2000年互联网泡沫期提前启动危机管理。

四、文化密码：反人性制度设计

1、分赃哲学

虚拟受限股：98.6%股份由员工持有，但不可交易、离职回购。

不让雷锋吃亏：贡献量化公式（销售收入*系数-成本费用）决定奖金。

2、熵减引擎

炸开人才金字塔尖：2019年推出天才少年计划打破职级体系。

军团化改革：2021年成立煤矿、港口等20个军团，倒逼组织年轻化。

3、苦难行军精