电子商务采购.pptVIP

;;在企业里﹐采购部门究竟有多重要呢?

1).物料本钱最少占总本钱的65%以上﹐而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时﹐那么会影响公司的经营﹐如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争﹐甚至造成公司关门倒闭。;采购物品的分类;2).采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可防止生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压.

3).采购要每天从报章杂志上取得必威体育精装版材料价格信息﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失.

4).采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低本钱﹐并提升品质与确保交期.;5).采购部门所得到和任何信息,都应资源共享﹐让公司的本钱可以随时降低﹐促使公司业绩成长.

6).采购部门在与供货商谈判单价或任何条件﹐都必须站在公司的立场谈判﹐并要知彼知已才能百战百胜﹐所以要谈判时要沙盘推演﹐做好准备才能满载而归。

7).在交期﹑本钱﹑质量上的运用﹐须用任何技巧与智慧才能到达目的﹐并使双方面共识进而到达双赢﹐才是上上策.;1、采购与供给管理是指处理企业与供给市场之间的各类业务活动，如采购、库存、运输、订单处理等等。

采购是指为了满足用户需求而获得货物和效劳的所有必要活动。

2、采购是企业效益最直接的源泉，战略采购可以提升企业的赢利能力。;采购在价值链中的角色;;采购定义与活动焦点;采购策略转型;采购理念更新--采购管理的内涵;采购管理的内涵;采购管理的内涵;采购管理的内涵;采购管理的内涵

;;供给链的目标;3、单一货源订货与多货源订货

单一货源是指物资需求企业在选择供给商时采用的独家供给方式，其优势有：

双方容易建立稳定的关系

价格可能会得到优惠

其劣势：

缺乏供给商之间的竞争〔价格、质量、效劳〕

一旦出现变故，企业很难找到替代企业;采购的两种类型;强化采购管理

采购5R

存量合理

市场行情

供给商辅导;采购管理工作职能和职责;管理层次

采购方法

谈判

预算

训练员工

減少本钱;5、商业采购和消费者购置的区别;组织市场的类別;小小巫见大大巫

我们以千元或者万元的消费，在组织市场中是小零头;组织市场的概念与类型;四大类;组织市场的特点;引申需求

组织市场内的需求来自消费者市场的需求;市场的需求特色

需求波动很大

订单增减往往对接单厂商造成很大的需求变动

消费者需求的小幅度变动，造成组织市场内的大幅度变动〔加速原理或乘数效果〕;产业市场的特征;产业购置者的购置类型;购置决策的类型

直接重购(straightrebuy)

以相同的条件采购之前曾购置的产品

通常是简单、低单价、占总本钱不多的产品

免除转换本钱、促进标准化

可能会受制于人，并忽略了较佳的产品;购置决策的类型

修正重购(modifiedrebuy)

局部修改之前采购的规格、方式等

可淘汰原有不理想的产品、防止受制于人

但会增加采购本钱与时间、风险;购置决策的类型

全新购置(newtask)

前所未有的采购

对于重要采购〔厂商、设备、关键零组件〕，决策的人力、时间、程序、考虑因素等较复杂;?

购买决策过程;产业用品购置决策的参与者;1、环境因素

⑴经济环境——利率和汇率变动，通货膨胀，税收和政府补贴等经济政策的调整

⑵自然环境——自然资源，气候和交通条件

⑶政治环境——经济政策变化，政治风波，重大战略调整

⑷技术环境——新技术对采购提出了新课题

⑸竞争环境——根据竞争环境采取购置决策;影响产业市场购置决策的因素;影响产业市场购置决策的因素;8.

执行情况的

反馈和评价

;6、采购作业流程及內容;采购作业內容:;采购作业流程及內容;采购作业流程及內容;采购作业流程及內容;;物料管理模块全图;采购流程;采购文件类型;采购文件类型;采购申请;建立采购申请;采购申请;采购申请包括：;采购申请流程;询价;询价;采购订单;什么是采购订单?;采购订单处理;采购定单的结构;定价条件;卖方:C100;采购文档的输出;合同;框架协议;什么是框架协议?;采购框架协议;框架协议的结构;处理合同;方案协议的好处;送货方案;物料管理信息系统;