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（营销策划）创意就是权力

叶茂中策划

《创意就是权力》

叶茂中策划

大红鹰

胜利之鹰

从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念，是一个复杂又痛苦的过程。

太多的诱惑，太多的干扰，太多的选择，太多的取舍，太多深的或浅的、近的或

远的测试，还有不得不冒的风险——创意本身就是尝试，就是勇敢地冒风险。想

做安全分子，就只能永远循规蹈矩，永远淹没在时间的沙砾里。

2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大

红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处，徐厂长突然对我们说:“我唱

一首歌给你们听。”接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这

支歌。他的激情让在场所有的人都很震撼。

我们相信，企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的企业家，

那大红鹰一定是一个充满激情的企业。而打造一个成功的品牌，激情是必不可少

的。

所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非

跟大红鹰合作不可。

两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。沉浸在整整

一年“鹤舞白沙，我心飞翔”的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进

行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。我们规划的白

沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使

用之先河。

两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。

而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。

尴尬又过瘾的烟草广告

做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！

说尴尬是因为烟草产品的特殊性。

谁都知道，烟草广告是标准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多

明确的禁区:不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不

可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号，等等。因为完全脱

离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。

说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。

因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算

这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说

明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。所以

有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！

在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考验广告人品牌功力

的角斗场——明明不是卖产品的广告，但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在

市场上的表现。

服务大红鹰烟草，就让我们过了一回又痛苦又痛快的品牌创作瘾！

矛盾重重的烟草行业

矛盾一:牌号多，名牌少，品牌更少。

据国家统计局等单位的联合统计，至2001年底，卷烟制造业共有企业195家，

实现的销售收入为1674.64亿元，占全部工业行业销售收入的1.87%，比上年增

长18.33%，该行业中70.77%的企业盈利，29.23%的企业亏损。

我国卷烟市场现有1000多个品牌，2800多个品种，但与国外相比，我国名优烟

的品牌集中度及市场占有率依然很低。行业名优烟不到4%，约占22％的产量，

其中中华等四个全国名优卷烟牌号也只占有近7.5％的产量。

当今世界烟草市场基本上被三大烟草公司菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和

日本烟草公司把持，三家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总

产量所占份额高10个百分点。

矛盾二:专卖专营与开放发展。

我国烟草行业多年来一直处于中央政策、地方政府政策的方方面面的保护之中。

1982年开始实行烟草专卖制度，烟草专卖品必须由烟草公司统一经营管理。烟草

作为一种非常特殊的消费品，集开放性、计划性、竞争性、管控性于一体，所以

我国的烟草市场几乎是在重重矛盾冲突中成长。

从某种意义上来讲烟草专卖制度为烟草行业的地方保护主义提供表面上合理而

又无形的工具和市场壁垒。本地的烟草专卖机构可以用任何不正当的理由和手段

阻挠外地品牌进入本地市场，或者对外来品牌采取歧视政策。虽然国家一再重申

不得以各种形式和手段进行地方保护，但近年来这种局面已经愈演愈烈。

这种环境导致烟草行业的地方保护主义优胜于其他任何行业，同时也阻碍了中国

烟草行业的进一步发展壮大，制约着中国烟草行业进一步打造自己的核心竞争力。

WTO后，外烟对国内市场的渗透越来越强，对国烟的冲击越来越大。加之外烟一

向注重品牌形象塑造，深得消费者