期团开放录音冬人情做透.pptx

分享人：302056-张冬冬;1、市区人口密集，消费水平高，市场容量大，商家的必争之地

2、市区终端网点密集，竞争激烈

3、终端网点见到的销售人员频率高，有免疫力，人情不好开展

4、市区消息灵通，价格透明，注重进货价格;

麦凯66

送小礼物

三大攻心术

送小礼物;周末祝福短信，数量级+定制短信，做到极致。

每次至少和客户聊一个多小时，只聊天不聊产品。

办事效率

诚信

站在客户角度想问题，为客户着想（敬天爱人哲学思想）

别人休息的时候咱们工作

增值服务;

;

老板娘负责进货、零售，老板负责团购。因为有遗留问题，中断了两年不合作。主要销售十八酒坊产品，主要竞品：地产酒一亩泉，年销售额60万。老板爱喝酒，所有进货事宜找各个公司经理，不鸟业务员。;

中断合作两年，对公司没有信任度，之前的销售人员数量级拜访三个月，还是没有拿下。主要竞品：地产酒一亩泉，年销售额60万。;三大：

a、提问思维模式

b、目标细分法

c、单点爆破

小技巧：变相运用抓本质的第一个方法——陌生转熟悉。

首先对8+15提问群倒背如流，遇到问题不会用三大解析的时候，找咱们熟悉的问题进行分析，提供参考做替换。例如：小麦亩产1100斤，那咱们利用三大对“如何实现小麦亩产1300斤”的问题进行分析，提出的问题越多、分析的越透彻，对三大的理解越深刻。

注：适用于不会用三大的哥们。;感谢各位哥们捧场！

谢谢！