顺驰苏州丽水长滩营销推广总案.pptVIP

丽水·长滩

营销推广总案

;第一局部

理解工程定位及规划战略;工程定位;如何在一个弱势板块里创造一个强势的工程品牌？〔苏州各大板块中，相城区明显为“短板〞！〕

如何在资源不充分的前提下打造一个高端度假型别墅？〔比照太湖、阳澄湖及受关注度，本案度假资源优势较为逊色！〕;市场上目前尚未出现独树一帜的领袖别墅工程

苏州别墅级消费群体已大量诞生

别墅高端市场的消化力尚未真正释放出来;

;工程定位;新苏州首席

湖景渡假宅邸;核心：新苏州精神的回归;新苏州别墅三大创意;生活功能空间重组整合与提升

科学化居住空间体系创新

全方位居住系统细节设计

更多元个性化的建筑形态

塑造高雅却不显山露水的度假型生活方式

资源唯一性和几何式增值性;资源唯一性和几何式增值性;第二局部

营销战略设计;营销核心概念;营销三大战略;核心竞争力的打造1：以隐显贵;核心竞争力的打造2：气场营销;第三局部

营销阶段及策略执行;■营销阶段安排;主题：

区隔市场、塑造产品竞争力。

塑造400亩片区的国际形象及工程一期亮相。

引起媒体舆论和目标客源的关注。

目的：

擦亮顺驰品牌价值。

打造400亩工程----苏州层峰人士心目中“最美丽的渡假圣地〞。;策略方向：几个主要营销动作

丽水·长滩新闻发布会

深耕经营顺驰原有客户;新客户的开发积累。

外地客户的经营。

锁定目标客源，DM实名邮寄〔数据库营销〕

全国大型论坛活动。

苏州媒介封锁。

专书出版方案。

外卖场。

现场基地展示。;04年全国大型“度假型物业顶峰论坛〞活动方案

谁能推动和组织一个专属于中国地产业的国际交流活动？

提出怎样一个比较大的问题，采访政府官员、业界人士？

什么样的企业/品牌有资格组织一个地产业界及跨行业的交流？

这种交流不仅仅是大家所一贯认为的大主题讯息的研讨，更准确而言它是一种顺驰所建立的高尚生活空间的交流平台。;第一阶段酝酿引导期

〔2005/05/15--2005/07/14〕;

通过顺驰的产的影响和高层人脉的关系邀请和吸引苏州市政府相关领导的参与。

利用〈新地产〉和公关公司的优势邀请房地??界权威人士、意见领袖的积极参与。

邀请群众NP媒体、门户网站、地产行业网站等媒体对“丽水·长滩?苏州XXXX地产论坛〞发布报道。引起关注，形成媒体跟风态势。

通过论坛本身的举行和媒体对论坛的报道，将“丽水·长滩〞的话题推向高潮。

在论坛结束后，组织媒体开始深层次的挖掘、分析，做延伸的深度主题报道。;□DM与专书方案〔心灵与文化经营方案〕持续进行。

□针对积累客源做深耕动作，引发持续关注，并促成预约。

□区外房交会参展，北京、上海、深圳等全国大城市亮相。

□2005年7月X日，售楼处、样板间开放。

□当地知名大企业互动，潘阳工业园区企业联谊。蠡口家具城等人流枢纽处据点传播。

□新客户的持续开发积累；及引起目标客源和媒体舆论的持续关注！;第二阶段内部认购期

〔2005/07/15--2005/08/24〕;第三阶段公开认购－开盘期

〔2005/08/25--2005/09/24〕;□邀请曾经来过现场；参加过工程座谈会、专家座谈会的客户和意见领袖参观400亩工程一期的样板房。

□具体将前阶段隐性行销转化为口碑行销，造成：

1.客户与客户间的口耳相传；

2.意见领袖的关心；

3.业界讨论；

4.传媒报导。;策略重点口碑行销

现场嘉宴——工程开盘盛典

邀请正在跟踪的客户，曾经来过现场有购置潜力的客户参加开盘盛典。

寻找意见领袖

相关公关活动知名人士的证言活动;第三阶段公开认购－开盘期〔2005/08/25--2005/09/24〕;日、韩、台协会人员夜宴

◆定期在销售现场为各个沙龙俱乐部举行夜宴活动，不断吸收新的会员参加沙龙俱乐部，积累可供经营的客户资源。;第四阶段开盘热销期

〔2005/10/25--2006/01/31〕;第四阶段开盘热销期

〔2005/10/25--2006/01/31〕;第五阶段深耕经营期〔2006/02/01--2006/04/30〕;

社交舞会

英文为“BallroomDancing〞是欧洲贵族在宫廷、城堡举行的一种交际舞会,经历了两百多年开展,BallroomDancing拓展为摩登舞和拉丁舞两大系列共十个舞种,并由英国皇家舞蹈教师协会指定了全世界共同遵循的理论、技巧、音乐和服装等竞技标准。

击剑

在西班牙、法国、意大利出现了荣耀骑士阶层.此后此后各国贵族纷纷效仿,作为高尚情操的一种表达,击剑是贵族子弟必修的搏斗训练。

马术

骑士、赛马作为骑士的七技之一,和剑术一起被欧洲们追逐和炫耀.现代赛马