2025年市场营销专业求职面试与笔试真题汇编.doc

9、极品云烟怎样走向市场？

1994年9月，云南昆明卷烟厂推出一种高档次、高端的“极品”云烟，每盒售价高达65元。这种极品香烟与市场上的一般香烟同样，同样是20支装，但硬盒翻盖与商标图案较為讲究，极具豪华色彩。从不一样角度看，盒盖上的“云烟”字样放射出不一样的光泽和颜色，立体感颇强。据企业负责人简介，这种云烟研制時间長达两年，企业专门从国外引进技术、设计制作和工艺配方，采用德国的香精，美国的印刷，激光防伪商标具有白金；原料的选择1000吨上等烟叶方可选出一箱，需储存3年方可生产，封闭的卷烟过程由一流的设备和一流的技师相配合生产。

初上市的极品云烟仅在北京、上海、南京、汕头、盐城5个都市设置特约经销点，并郑重申明是“统一价格”，丝毫没有降价的余地。1994年国庆期间，极品云烟正式在南京市场露面，或許是产品有限、或許是保持极品的品位、或許还由于其他原因，首批投放南京市场的这种极品烟，消费者仅能在金陵饭店和鼓楼食品商店見到。据经销该烟的江苏省烟草企业苏州分企业简介，这种烟的问世，显示了烟厂的实力，也将满足一部分人的社交需要。

试分析：

（1）昆明卷烟厂是怎样对极品云烟进行产品定位的？

（2）你怎样评价这种产品定位？

10、不健康玩具和文娱产品在中国

据中央电视台《新闻调查》报道：近几年，不健康玩具在中国悄悄兴起，对少年小朋友成長显然构成不利影响，这个问題已引起教育界和社会的关注。不健康玩具重要有这样几类：一类是宣扬錯误的世界观，如二战時期的曰本军舰模型、曰军军旗军刀之类，这些玩具有的是通过非法途径从国外进来的，有的则是国内不法厂家生产的；另一类是宣扬暴力、恐怖的玩具，除具有伤人能力的仿真武器、飞标和残杀游戏等较“老式”的东西外，近年来玩具市场大量涌現出多种恐怖玩具，如骷髅、“吊死鬼”、“血腥人”之类。地方媒体曾有报道，某些中小学生用这种恐怖玩具搞恶作剧，冷不丁地恐吓同伴，成果导致女生精神失常。有关人士指出，这些东西既也許伤人，也在无形之中培养了孩子好斗、冷酷的性情；尚有一类则是具有色情玩具，如以女人体造型的各类玩具。

此外，某些明显具有色情成分的所谓“口袋书”、卡通影碟、网上Flsah也暗潮涌动，此类玩具和少儿文娱产品具有明显的色情成分。令管理部门防不胜防，家長和社会头疼不已。显然，这些东西对孩子的成長具有极為不利的影响，甚至成為社会新的精神污染源。

问題：不健康玩具和文娱产品的悄悄兴起，反应了这些企业市场营销观念的什么问題？试运用市场营销学理论进行分析。

11、征询企业经理面对的问題

一位营销征询企业经理常常接到他的客户类似这样某些问題：

某创业者A：我是一位创业者，正打理着一家自已的企业，千辛万苦开发出一种很好的产品，但市场却出乎我想象的淡漠。我认為产品应当是很好的，為何卖不出去呢？

某推销员B：我是一种刚刚走出校门的大学生，好不轻易应聘找到一份工作，一上班，老板交給我一大堆产品，要我推销。销出去有提成，销不出去连底薪也难保。一种月中，我逢人就推销，还动员亲戚朋友帮忙简介，路没少跑，话没少說，可一种月下来，商品却没销出去几件。為何是这样？

问題：这两位人士面临的現象，阐明了什么问題？试运用市场营销学理论分析并提出提议。

12、市场细分催生了海尔“小小神童”

海尔集团1996年决定上馬洗衣机项目，但开发什么样的洗衣机呢？集团决策者們一時犯难了。由于当時中国洗衣机市场洗衣机已是严重的供不小于求。于是集团从市场调查入手进行市场细分。

在上海，海尔集团发現一位中年女顾客的来信很有代表性。这位顾客在信中对当時市场并不缺乏的洗衣机大发了一通牢骚。她埋怨說，既有市场上的众多品牌洗衣机，几乎千篇一律都是4公斤至6公斤的大容量洗衣机。而一般都市家庭大都是三口之家，平時一家人换下来的衣物尤其是在夏季，每天就只那么几件单衣，用这种大容量洗衣机洗吧，耗水、耗电、费時，总觉得不太划算；而用手搓吧，一是都市生活节奏越来越快，工作压力越来越大，時间和精力顾不上；二是明明家里摆着一台大洗衣机，用手搓总觉得于心不甘。这位顾客說，顾客总不能把一家人的换洗衣物攒上一种星期，聚到五六公斤再一次洗了吧。她但愿海尔这样实力和技术都雄厚的企业能开发一种适合現代人洗衣量不大但频率高、易搬动、占地少以及省水省电节省時间的小洗衣机。

这个一种难得的信号。海尔人敏锐地抓住这一信号，围绕顾客的想法进行市场调研。通过大量的调查分析，他們发現都市家庭普遍存在着对既有洗衣机的不满意，有小型既時洗洗衣机的共同需求。在对洗衣机市场进行总体细分的基础上，他們明确认识到这是洗衣机市场的一种空白点，是一种很有发展潜力的潜在市场。

為此，他們确定这种洗衣机的定位是小容量，既時洗，以便搬动，功能先进。这种洗衣机将每天洗与一周洗分开，成為都市居民家庭不可或缺的第二台洗衣机，几件单衣，一双袜子，随時洗随手晾