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论施工企业工程投标报价的技巧与策略

摘要：本文首先分析了目前工程量清单计价的现状，并说明了在工程投标报价在技巧和策略上的重要性，作者通过自己在工作实践中的经验，阐述了如何才能做好工程量清单投标报价，对刚接触投标报价工作的同事起了一定的指导意义。

关键词：投标报价投标策略投标技巧

引言

在推行工程量清单计价模式后，工程计价的方式发生了根本的变化，从传统的定额计价模式转变为工程量清单计价模式。这一改变与我国的国情是相符的，是完善工程造价形成机制、深化工程造价改革的一项重要措施，是充分体现市场经济的一种表现形式。目前建筑市场早已完全市场化了，省定额总站发布的定额计价手册也不再像成为大家都必须执行的文件，只是施工企业在报价时的参考资料。从实际来说，施工企业面临更大的冲击，尤其是老国营企业，在目前这种竞争模式下更显的步履沉重，因为负担太重了。但企业只能去适应环境，要想在激烈的市场竞争中获胜，必须更新观念，积极采取各种应对措施。施工企业要深刻理解工程量清单计价的特征和内涵，建立建全企业内部定额，加强成本和合同管理，培养一批高素质的造价人员。

从推行工程量清单计价至今已有十年之久了，从自己的工作实践中浅谈一下个人对如何做好工程量清单投标报价的见解。

一、认真学习《建设工程工程量清单计价规范》（以下简称《规范》）

长期以来，我国工程造价的确定与控制是以省或部定额总站发布的预算定额为依据，定额水平是按照社会平均原则统一制定的，企业必须按照预算定额及与其配套的相关文件计价，不能根据自身的管理水平自主报价。这一社会现象既不符合社会主义市场经济的要求，也不能充分体现市场自由竞争。为了与世界经济接轨，国家在2003年颁布了第一本《规范》，在2008年修订了原2003《规范》，颁布了第二本《规范》，在2013年又颁布了20013《规范》，第三本，原2003《规范》作废。

对于施工企业而言，要适应工程量清单计价模式，必须熟练掌握《规范》的内容、与之配套的各项法规政策，掌握《规范》的本质特征和内涵。这是参与市场竞争的基础。施工企业必须深刻认识到《规范》的实施给建筑市场所带来的根本变化，必须把关注点放在“企业自主报价、市场竞争的价格机制”，这是工程量清单计价的本质特征。只有深刻理解到工程量清单计价的本质特征，掌握工程量清单计价的规律，才能利用《规范》为企业提供的自主报价空间，积极加强自身管理，按照《规范》规定的原则和方法计算工程造价。

学好《建设工程工程量清单计价规范》是做好工程量清单计价的首要条件，也是一名优秀造价人员必备的条件之一。

二、认真研究工程招标文件和工程施工图纸

认真研究招标文件和工程施工图纸是整个投标过程中最重要的环节之一，只有这样才能制定出切合工程本身的投标报价方案。

1、认真研究招标文件

招标文件有关条款规定对报价起着至关重要的作用，报价时必须深刻理解各条款含义，以便按照招标文件要求，编制好投标文件，避免因未理解招标文件的某些条款，中标后给本企业造成经济损失。因此在报价中不仅要考虑到正常情况下可能发生的所有费用，更要考虑到特殊情况或不可预见的情况时可能发生的费用，招标文件所提到的内容，报价时要逐一研究分析，加以说明。如：设计变更、现场签证、工程量的实际调整以及政策性调价等，都要有相应的说明，一旦中标后发生上述费用，可按约定向业主索赔相关费用，避免给企业带来经济损失。当然还要和招标文件的具体要求相结合，不能加载一些与招标文件相抵触的条款，以免造成废标。招标文件是合同的组成部分，投标书中所承诺的条款，中标后也将成为合同的组成部分，同样具有法律效力。因此，准确理解招标文件中的每一条款，确定合理报价，提高竟争能力和中标率，都是非常重要的。

2、认真研究工程施工图纸

应充分了解投标工程的施工周边环境、设计图纸、技术要求、施工工期等有关规定，认真编写施工组织设计或施工方案。投标工程的环境是指工程施工的自然、经济和社会条件。这些条件都是工程施工的制约因素，也是工程成本的组成部分，投标报价及编制施工方案时必须考虑，所以应尽可能的了解清楚。施工方案是投标报价的一个重要组成部分，也是评标过程中主要考虑的因素之一。制定施工方案时应采用有效合理的施工技术提高工效，同时还要针对工程本身的特点制定切实可行的施工方案，参与编制施工方案(技术标)、商务标的人员要相互兼顾，即技术人员在编制施工方案时要有经济意识，而商务报价人员在编制报价时要熟悉施工过程，以便考虑周全，有机结合准确报价，增强投标报价的竞争力。

三、制定切合投标工程的报价策略

投标报价策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标的全过程；影响投标结果，所以必须做到及时、准确有针对性。投标时，根据企业经营状况和经营目标，劳动