2024年抖音电商年报.docx

2024年，电商市场步入了尤为激烈的存量竞争时代。面对这一挑战，抖音电商主动求变，积极适应市场变化，以期在竞争中脱颖而出，并取得了显著的成绩。本报告将通过行业趋势、平台策略、品牌生态、内容创新、达人生态五个关键维度，回顾抖音电商2024年的整体发展状况，通过相关数据的呈现，为读者揭示抖音电商的新动态、新趋势、新机会。

数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈妈智库保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为2021年——2024年。

CONTENTS

在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇？ 01

过去一年抖音电商发展情况如何？

未来的增长点在哪里？

发展趋势指向何方？

面对新形势，如何谋求新发展？ 16

抖音平台CORE方法论如何赋能品牌商家？

过去一年抖音平台上的品牌/商家表现如何？

自播能力、KOC合作、货架场建设情况如何？

全新创作生态将内容创作和商业变现引向何方？ 26

当前抖音平台的达人生态如何？

内容同质化情况下，什么样的内容能够吸引眼球？

达人如何突破瓶颈，实现内容、变现双丰收？

八大行业六大榜单多维盘点 44

年度热销品牌榜

年度爆款商品榜

年度带货王者榜

年度黑马品牌榜

KOC合作品牌榜

商品卡热销品牌榜

01

在激烈竞争中

如何寻找蓝海机遇?

焦点关注：

未来抖音电商的品类趋势在哪些行业，哪些方面？ ——【C2CC】新传媒

内容要点：

平台消费心智持续加强，商品卡红利持续释放

运动风、国风引领穿搭潮流，儿童、中老年女性人群在服饰内衣行业存在一定市场潜力

健康悦己消费持续升温，硬核户外、关注健康、情绪消费成为行业发展新趋势

2024抖音生态焦点

抖音电商销售额逐年攀升，2024年年初岁末双高峰，商品卡保持高增长

自2023年起，大促对销售额的提振效应愈发凸显。进入2024年，年货节业绩超越23年销售顶峰，实现显著飞跃，与2024年末大促共

同构成2024年的两个销售高峰。

2021-2024年抖音电商销售额变化趋势

市场规模

2021 2022 2023 2024

100% 77% 29%

2410-2412：

双11和双12大促

2312-2401：

年货节

随着内容与货架在抖音电商进一步融合，货架场有效承接内容场的“兴趣流量”，与内容场互联互通“并驾齐驱”，在满足消费者购买需求的同时，为商家带来可观的销售数据。2024年抖音电商以商品卡为首的货架场成交占比进一步提升。

2024年抖音电商销售渠道GMV占比

75%

22%

3%

商品卡GMV同比

+118%

商品卡占比

+9pp

视频带货 直播带货 商品卡

数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

百分点（percentagepoint，简写为pp）：表示不同百分比之间的“算数差距”，即差值

1

2024抖音生态焦点

抖音消费心智加强，多元需求驱动市场发展，健康悦己消费引领增长趋势

服饰内衣行业持续领跑市场，与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升，反映出消费者对平台的信赖与依赖正逐步加深；以医药保健、母婴用品为主的健康消费需求和以奢侈品、宠物用品、运动户外、3C数码、钟表配饰为主的悦己、兴趣消费需求均呈现出高增长势头，抖音平台成功捕捉并满足消费者日益丰富的多样化需求。

2024年抖音电商行业规模分布

数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

2

2024抖音生态焦点

营养膳食护理保健双核驱动健康消费发展，悦己消费开拓消费新蓝海

保健养生、悦己兴趣、母婴用品等方面的消费表现亮眼。

以营养补充为主的保健品/滋补品行业热度不减，以预防护理为主的护理护具/医疗器械快速发展，两者协同将医药保健行业推向了一个充满潜力的增长赛道；悦己情绪消费在潜力赛道中深入挖掘市场机会，在红海赛道中成功开辟蓝海空间，成为多个行业的重要增长因子，消费者对即时刺激和静态悦享的追求推动物质悦己与精神悦己共同发展；伴随着母婴市场消费群体变更、居民消费水平提升、家庭育儿理念进步，母婴市场在人口出生率有所下降的情况下，逆势增长，充分发挥其增长潜力。

2024年抖音电商潜力红海赛道一级行业分布

数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

3

2024抖音生态焦点

运动风、国风引领穿搭潮流，

儿童/中老年女性/大码人群存在一定市场潜力

随着运动户外活动的普及和热度不断升温，运动户外相关行业的销售热度提升，增长潜力尽显；服饰内衣行业，国风服饰热度不减，儿童国风服饰市场发展迅速，为品牌创造了显著的市场机遇，除此之外，中老年女装和大码女装