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品牌战略营销咨询的上、中、下三策

每一家企业做品牌战略咨询，都有上、中、下三策，你知道是哪三策吗？

下策--赤裸创意

下策就是内在啥都不改，就是穿上一套华丽的外衣。

俗话说“佛靠金装、人靠衣装”，打扮漂亮了，穿上一套华丽的外衣，当然在市场上就更受欢迎一些。

穿上华丽的外衣，可以是不需要定位的。

要的是创意的套路。

如不管三七二十一，嫁接文化母体、整一个超级符号，就是一个创意套路，所有的公司都可以用这个创意套路做一遍，当然不用管是不是这个套路真适用，也不用管是不是真有效。

也可以不管三七二十一，来采用4A的品牌形象论，做高级感的设计，注入情感价值及身份价值，请高大上的形象代言人，投放广告等等。

其实每个创意套路都有适用边界。

翠花有翠花的市场，Daphne有Daphne的市场，凯特王妃有凯特王妃的市场。

针对不同人群，不同需求、不同消费档次，不同的购买动机，需要不同的创意。

这就需要定位。

于是就有了中策。

中策--?战略定位?+赤裸创意+好卖产品

中策是先找到商业致胜点，再找到表现致胜点。

先战略定位，后赤裸创意。

比如，你发现翠花市场是你最大的生意机会，变成翠花你能赚最多的钱，于是你就要变成翠花。

比如，你发现Daphne是你最大的生意机会，变成Daphne你能赚最多的钱，于是你就要变成Daphne。

比如，你发现凯特王妃是你最大的生意机会，变成凯特王妃你能赚最多的钱，于是你就要变成凯特王妃。

你的表现要与你的生意机会一脉相承。

做低端生意要有低端表现。

做中端生意要有中端表现。

做高端生意要有高端表现。

即不多，也不少，形象为你的生意服务，让你与你的目标客户站在一起，是一类人，能让TA们大量地购买，疯狂地购买。

创意套路也是相同道理，不同的生意要选择不同的创意套路，先有生意，后有套路。

当然，在中策中，光有创意套路还是不够的。

有战略定位及赤裸创意后，还需要让产品变得好卖。

这样，就需要提炼产品的卖点，你可以用这样的提炼方式：

也可以用这样的提炼方式：

还可以用这样的提炼方式：

你要调动不同的需求层次，就需要采用不同的卖点方法。

调动最普遍的高性价比大众化需求，你很接地气，你要老百姓的口语报道。

调动中产阶级的功能需求，你要利益点直指人心，数字化往往是一个很好的方式。

调动情绪价值，你就要把挖掘每个人都需要的情感归宿，用卖点与消费者进行共鸣。

调动身份价值，你贩卖的是一种美好生活的向往及生活方式，你需要用卖点投射一个消费者追逐的意象。

先定位，后卖点。

品牌的核心价值是企业能战胜所有竞争对手的这个点的心智表达。

产品卖点是让消费者非买不可的购买理由。

品牌核心价值=品牌下所有产品卖点之上的共性价值点。

核心价值点是全局。

产品卖点是局部。

先有战略定位，后有赤裸创意，再有产品卖点。

但是，有了以上这一切，还只是穿上了一整套华丽的外衣，企业的内在并没有变化，穿上华丽外衣，可以新鲜一阵子，大家熟悉之后，你没有几斤几两，在市场上还是打不出来。

于是，就有了上策。

上策--战略定位+赤裸创意+?深度配称?+一组独一无二经营活动

光穿上华丽的外衣显然是不够的。

需要内外兼修。

对外，要占领消费者心智。

对内，要建立核心竞争力。

并且，这两件事情，需要在一条线上。

比如，沃尔沃打的是安全。

就不能只穿上安全的外衣，但是车自身不安全，这样消费者被华丽的外衣吸引了1次以后，就会发现被骗了，也就会啪啪地打脸品牌，华丽的外衣作用马上没了，甚至有负作用，还不如不穿。

实际上沃尔沃是怎么做的呢？

沃尔沃的创始人打造沃尔沃品牌时候，深刻思考到底什么价值对消费者重要？他认为生命其实对车主来说，或者说对每个人来说它是最重要。所以为了满足这个点，他做了一系列配称动作。

首先沃尔沃它成立了业内第1个交通事故调查小组，他是业内第1个这么做的，他希望通过这个小组，他去真正发掘到汽车产品方面到底有什么问题。所以他的小组在工作的时候，他会在总部100公里范围内，它一旦有车祸发生的时候，他调查小组第一时间会跑到哪去，然后做第1手的数据收集，然后收集到的数据会马上被送到汽车安全中心，做更深入的研究，包括车也会拖过去做研究的。

沃尔沃开始在安全领域做了一系列创新，首先我们就说一个比较著名的3点式的安全带，其实是由沃尔沃的工程师NilsBohlin发明的，这个安全带确确实实能提高提升安全保障，然后让事故率、伤亡率下降了将近50%。

另外车内安全和环保的纯净系统，李书福他之前在接受采访的时候，他就这么评价自己旗下沃尔沃的车，当你开着一辆车在北京的街头行驶的时候，车外是北京的空气标准，你关上门车内它就是欧洲的空气标准，它就是能达到这样的一个非常夸张的效果。

它还有世界上最权威的汽车安全碰撞测试，这大概是有50年的历史，比欧