快消经销商盈利模式与思路转型.ppt

充分授权：把权力充分分给下属。摈弃老板（娘）一言堂统领天下的局面，充分发挥各部门的优势！1科学分工：制定工作流程，成立部门。销售部，市场部，仓储物流部，财务部，人力资源部等2系统管理：成立责、权、利管理系统，对员工工作量化管理、目化管理，使大家都能尽其责，施其权，享其力！3重点把握：分清重要问题和非重要问题的主次关系，该出手出手就出手，该收手就收手，该抓的抓，该放的放。4老板需要不断地学习学习再学习！主动学习，掌握新型赢利模式，追赶厂家发展进度。5内部企业化6对于经销商来说无论依靠广告宣传也好，口碑宣传也罢，想在商业竞争中取得优势竞争力，就必须建立企业的品牌形象。建立自己的核心竞争力和品牌增强对下游客户的吸引力与厂家的业务人员建立关系与厂家高层建立互动关系打造自己的样板市场外部品牌化*随着制造商的深度分销，随着超级连锁的步步为营，随着下游网络暗渡陈仓，我们的这些传统经销商面临着，“上压下挤，众叛亲离”的困境。面对困境，我们究竟如何破局而出，如何见缝插针，如何赢取利润呢？快消经销商盈利模式与思路转型第一部分：经销商必须关注的3大症状第二部分：经销商必须思考16个赢利模式第三部分：经销商不可不知8个转型思路曾经有位经销商朋友刘老板说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？刘老板在从事食品批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天生活的提心吊胆，担心厂家取消自己经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络反水、窜货，担心下游客户不主推自己的产品，每天晚上十一、二才休息，早上四五点钟就睡不着了，翻来覆去的想生意的事情。厂家一来人，自己要挤破头的前去陪吃、陪喝、陪玩、陪考察市场、陪接送、陪聊等，逢年过节还要给企业关键人物“上上香”避免厂家不高兴。你说，刘老板，他活得累不累阿。经销商经营现状分析现状的发展方向第一部分：经销商必须关注的3大症状01脚轻腰痛02头大0304经销商经营现分析一些经销商的经营现状，我们可以简单的用六个字进行概括，那就是：头大、腰痛、脚轻。05盈利模式单一生存之道狭窄买卖同质严重头大缺乏思路面对问题，找不出解决问题的方法！12345盈利模式单一：利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润；01经销商最喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品。反反复复。02许多经销商由于盈利模式单一，辛苦十几年,一不小心,一夜之间又回到解放前!0301榜个大款，跟在后面吃土或者喝汤，赖以生存；02做个强盗，到处投机取巧，苟延残喘；03占山为王，形成自己核心优势资源，独享大餐。中小型企业生存之道有三:生存之道狭窄：1.靠榜大款，指望抓个好牌子、好产品依靠品牌拉力、产品张力进行赚钱；2.靠投机，利用一些新型品牌或者二、三线品牌，进行产品低价销售，赚取暴利，但一旦产品出现问题，就会惹来一身麻烦。3.买卖同质严重：别人做什么，自己就跟着做什么，造成恶性竞争，结果一亏一大片，一倒一大片。这就是我们可爱的经销商朋友造血功能很差，自身缺乏赢利模式，仿佛成功是偶然的，失败是必然的。产品管道窄人才缺失重资金缺口大腰痛资源短缺人为什么会腰痛？那是因为身体有恙和营养跟不上！产品管道窄：等待厂家业务上门、通过朋友介绍、参加业内招商会议或者行业内招商杂志；（厂家业务上门的企业多是中小型企业，夸大产品优势、市场投入等；朋友介绍的容易以偏概全，夸大产品优势，信息并非完全准确；招商会议合杂志同样容易夸大产品信息，而且骗子较多。）报酬体系，难与人才的市场价值相匹配；缺少人才持续性培养机制，使人才只能以物质标准作为衡量标准，让那些上进心强的人才感到前途迷茫；企业本身的发展前景并非特别明显。经销商造成这种问题往往表现为以下三种原因：经销商要解决留住人才的问题，必须要从自身企业着手给员工一个前景远大的发展方向，就是企业生存的目标和价值。给员工一个可持续性培养规划给员工一个合理薪酬。俗话说：小胜靠智，大胜靠德，财散人聚等，都是说靠德和财来留住人才，吸引人才加盟。12许多经销商都有过这样的经历，如果再能搞到一百万，吃下厂家政策，今年绝对稳赚一笔，不用为了年终那点返利，而去拼了老命去完成任务指标。由于资金不足，拿不到好的政策，旺季货源跟不上，眼睁睁的看了别人赚钱。有的时候，为了完成厂家本月指定的任务，还不得不押房抵车