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店集销管册模
门客促理手板
逸马国际顾问集团出品
编制说明
【编制目的】
标准化是连锁企业大规模快速扩张的基，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就
是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的阅历，推出了涵盖连锁企
业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创建、实践适合企业自身的手册工具，
推动自身连锁平台的快速发展。
《门店集客促销管理手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基卜总结而成.
旨在为连锁企业编制《门店集客促销管理手册》供应范例和方法。
【运用说明】
1.本手册模板包括门店集客促销管理流程、管理规范、促销活动，商品组合方法，赠品管理方法与
工具表单等方面。其中涉及许多的工作程序及规范标准，是二作执行的基标准指导。是连锁胜
利的操作阅历。
2.请企业依据自身的经营特色和特性须要进行相应的调整、补充。
3.为正常阅读和修改模板里的流程图，舛议您安装MicrosoftOfficeVisi。软件，软件安装和运用说
明请见软件光盘。Visi。软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。
【版权声明】
本手册仅供购买或获赠《连锁企业全员培训解决方案》的企业内部运用，其版权归深圳市逸马管理顾
问有限公司全部。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何
方式向第三方传播或公开发布。如侵扰本公司版权等学问产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权全部侵权必究
目录
编制说明1
1.门店集客促销作用3
1.1促销的作用3
2.门店集客促销管理流程5
2.1门店统一集客促销执行流程5
2.2门店自主集客促销流程8
3.门店集客促销管理规范10
3.1门店统一集客促销执行操作规范10
3.2门店自主集客促销操作规范11
制定、申请集客促销支配11
执行集客促销活动11
效果评价12
3.3集客促销物料打算规范12
门店制作POP物料规范12
张贴规范13
4.门店集客促销活动13
4.1派发宣扬单13
宣扬单派发的作用和操作要点13
派发方式13
宣扬单操作规范14
4.2节假日、主题促销活动14
促销活动作用14
集客促销的形式及支配14
4.3商品组合促销15
商品组合的方法15
商品组合的留意事项15
5.赠品管理方法16
5.1赠品管理原则16
赠品选购原则
16
赠品展示、发放与存放原则16
6.工具表单16
附表1宣扬单领用登记表16
附表2门店赠品接收表17
附表3赠品发放登记表18
附表4促销活动前期打算检查表19
附表5促销活动执行状况抽查表19
附表6消费群信息分析表20
附表7竞争信息分析表20
附表8集客促销活动时间支配表20
附表9集客促销人员支配表21
附表10集客促销活动申请表21
1.门店集客促销作用
集客，即对店面所在区域四周客户进行有效宣扬和推广，起到“聚集”效应，从而达到增加店面销
售额的作用
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