2025年抖音电商食品饮料营销趋势报告-有米有数.docx

关于有米云

有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据与数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。

关于有米有数

有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

报告简介及数据说明

有米有数出品《2025抖音电商食品饮料营销趋势报告》。该报告依托有米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了休闲食品粮油粮食、饮料冲饮、保健食品在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖点的精准提炼。

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大盘销售趋势P5-P6

行业市场分析P8-P13

消费者洞察P15

品牌卖点洞察P17-P41

抖音大盘销售趋势

食饮新战局：场景革命×情绪共振

服饰鞋包与食品饮料凭借高复购率稳居头部，彩妆护肤则依托“颜值经济”持续领跑。值得注意的是，小众品类如医疗健康、宠物生活等增速显著，反映用户从“物质满足”向“生活方式升级”的深层需求转变。

聚焦食品饮料赛道，品牌正通过场景重构与价值共鸣破局增长。

松鲜鲜开辟“松茸调味料”新赛道，以松茸、玉米、香菇、罗汉果等天然成分重新定义调味品；肉敢当开创“软罐头”黑科技，采取单片独立包装，解决传统午餐肉包装难开，易划伤手的问题，新鲜度与便捷性兼备。

全品类销售额表现（2024全年度）

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

5

双11大促引爆食饮增长

抖音食品饮料赛道呈现“强双11、次元春、弱618”的三级格局。数据表明，销售额集中爆发于两大节点：双11大促创全年峰值，成为商家必争的核心爆发窗口；年货节则以102%的破千万店铺环比增速，凸显其作为次核心战场的战略价值。

值得注意的是，618大促表现疲软，销售额基本与5月持平，与食品饮料的“家庭囤货”属性强关联，用户更倾向在双11完成年度集中采购。

年货节

年货节

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202411

202412

销售额销量

约1.7万家品牌增长率高达500%

约1.7万家品牌增长率高达

500%

102%

破千万店铺环比增长

品牌成交量同比翻倍增长

数据说明：抖音年货节、抖音商城双11等部分的数据，源自抖音电商2024年数据，其余数据来源有米有数

6

食品饮料

行业市场分析

头部集中度

头部集中度

懒人经济与健康化双轨共振

从市场规模看，方便食品稳居第一，印证懒人经济与场景化消费的驱动，

其14%的头部集中度，揭示中小企业、新锐品牌较有机会。乳品冲饮与保健食品借势健康化浪潮突围，功能性乳品及精准营养品（熬夜护肝、运动营养）成增长核心。在竞争格局层面，膨化食品与糖果/巧克力呈现高度垄断，已进入品牌决胜阶段。反观方便食品、保健食品等中集中度赛道，仍可借力健康升级（如零添加速食）与场景创新（健身代餐）突破格局壁垒。

细分赛道的销售额排名TOP10品牌市场份额占比

（2024全年度/食品饮料）

百分比代表CR10数值

百分比代表CR10数值

14%

17%

15%

19%13%

19%

15%11%

15%

18%20%

18%

14%7%5%12%

14%

7%

5%

13%21%14%

13%

方便食品乳品冲饮保健食品肉干熟食饼干蛋糕其他零食调料饮料糖果/巧克力大米面粉调味酱食用油下饭菜膨化食品杂粮食品原料膨化食品糖果/巧克力

方便食品

乳品冲饮

保健食品

肉干熟食

饼干蛋糕

其他零食

调料

饮料

糖果/巧克力

大米面粉

调味酱

食用油

下饭菜

膨化食品

杂粮

食品原料

膨化食品

糖果/巧克力

饮料

其他零食

杂粮大米面粉

食品原料

食用油

调味酱

下饭