光大理财抖音运营.docx

光大理财抖音运营方案

环球时报在线（北京）文化传播有限公司

part1

part1

抖音环境分析

part3

品牌运营思路

part4

合作案例分享

part2

官抖计划

Part

Part

抖音环境分析

抖音环境分析

1.1行业趋势

n5G时代，抖音成银行业品牌营销主阵地

抖音汇聚了数以亿计的三线以上城市的青年消费群体和中产家庭，他们大多受过良好教育，对理财产品的认知观念、购买意愿和购买能力远超其他人群，是银行业需紧握的优质客源。

亿4

亿

抖音日活用户

46万抖音日活家庭数

46

30%25%20%15%10% 5%0%

抖音用户城市分布

26%

23%

20%20%

11%

一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市

数据来源《2019年抖音大数据报告》

1.1行业趋势

n对话Z世代，短视频是保险全新品牌名牌

短视频是当下年轻受众最青睐的社交方式，抖音用户多是18-35周岁年轻群体，年轻化已成为保险品牌绕不开的必修课，想要提升品牌影响，就要抓住年轻人注意力。

抖音用户年龄分布

19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁.41-45岁46岁及以上

1.1行业趋势

n大势所趋，银行品牌主布局营销战线

相较于传统图文，短视频的信息承载量更高，且互动、体验感更为优越。作为以内容为核心算法的去中心化平台，优质的创作内容更易被抖音推荐。因而，银行相继入驻抖音，流量大战即将开启。

银行入驻抖音情况

银行入驻抖音情况

保险机构主体账号数155个+

累计粉丝1000万+

数据来源：飞瓜抖音APP数据

1.1行业趋势

马太效应明显，前十账号垄断80%粉丝

相比主体银行，理财中介对短视频产业的发展趋势和流量经济认识更深刻，因代理产品多元化及其偏互联网渠道的重资产投入，更容易在抖音平台吸引粉丝。

7%

2%

1%

理财中介银行保险公司

抖音理财类账号粉丝分布

45%4%

5%30%

13%

16%23%

16%

微淼学堂

淼财商新思维

微保微

coco说

微淼财务自由

7分钟理财

周子财商

其他

mm竞品分析一@微淼学堂

抖音泛理财类账号TOP1，采用抖音矩阵账号方式运营，旗下微淼财务自由（粉丝78.9万）、微淼财商新思维（粉丝44.2万）都有较大影响力。

打造固定人设专注理财科普

微淼学堂旗下所有账号均为固定人设出镜，内容以理财知识科普为主。比如，微妙学堂组要进行理财相关的干货知识科普，分为人生职场干货、社保医疗干货、土地房产干货等。

mm竞品分析一@微淼学堂

小程序+评论强化互动咨询

专人+专业话术，在短视频评论区和受众积极互动，引导加微信进行DIY定制服务；同时上线理财课程小程序，引导粉丝填写个人情况及需求，通过电话进行销售服务。

mm竞品分析二@周子财商

抖音泛理财类账号TOP2，采用抖音矩阵账号方式运营，旗下：

周子财商（粉丝45.7万）；

周子财商思维（粉丝23.1万）；

周子财商@麦离传媒（粉丝49.7万）；周子聊财商（粉丝：15.7万）；

周子财商思维（粉丝：5.1万）等

矩阵账号共37个，联动吸粉，具有较大影响力。

mm竞品分析二@周子财商

IP联动+真人代言强化专业形象

周子财商所有账号均以周文强为固定人设出镜，围绕投资理财、短视频营销、社群营销等相关的主张进行科普。

竞品分析三@中信银行信用卡中心

在银行主体机构抖音账号中运营表现最好，居于TOP1的位置。

账号拥有固定人设，内容以中信银行信用卡中心客服的日常工作为内容主线的搞笑剧情。

通过固定人设的打造，为中信银行树立一个有趣、有料、有温度的专业形象，提高品牌的声量。

mm竞品分析四@招商银行

采用抖音矩阵账号方式运营，总粉丝量43.2万，旗下：

招商银行（粉丝19.8万）；

招商银行App（粉丝21.4万）；

招商银行信用卡（粉丝2万）。

没有设置固定人设，视频内容通过高颜值的年轻化形象，轻松有趣的内容风格，和轻快律动感强的BGM，围绕银行产品（包括银行卡、商品、活动、服务等