工程销售提成制定方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的达成，特制定本工程销售提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.明确销售人员的收入与业绩挂钩，实现多劳多得；

3.优化销售团队结构，提升团队整体素质；

4.促进公司业务发展，提高市场占有率。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程销售业务的人员。

四、提成制度

1.提成比例

（1）基本提成：根据销售人员的岗位、级别等因素，设定基本提成比例，一般为销售额的2%-5%。

（2）超额提成：在基本提成的基础上，根据销售额完成情况，设定超额提成比例，一般为销售额的5%-10%。

（3）项目提成：针对大型项目，根据项目规模、利润等因素，设定项目提成比例，一般为项目利润的5%-10%。

2.提成计算方式

（1）基本提成：按月计算，以当月销售额为基数，乘以基本提成比例。

（2）超额提成：按月计算，以当月销售额超过基本销售额的部分为基数，乘以超额提成比例。

（3）项目提成：按项目完成情况计算，以项目利润为基数，乘以项目提成比例。

3.提成发放

（1）基本提成：每月底发放，以当月销售额为依据。

（2）超额提成：每月底发放，以当月销售额超过基本销售额的部分为依据。

（3）项目提成：项目完成后，根据项目利润发放。

五、提成调整

1.根据市场行情、公司业绩等因素，定期调整提成比例。

2.对于销售业绩突出、贡献较大的销售人员，可适当提高提成比例。

3.对于销售业绩不佳、影响公司业绩的销售人员，可适当降低提成比例。

六、考核与奖惩

1.考核内容

（1）销售额完成情况；

（2）客户满意度；

（3）市场拓展能力；

（4）团队协作精神。

2.奖惩措施

（1）对于完成销售目标、业绩突出的销售人员，给予物质奖励和精神鼓励。

（2）对于未完成销售目标、业绩不佳的销售人员，进行谈话提醒，必要时进行降级、调岗等处理。

七、方案实施与监督

1.方案实施

（1）由人力资源部门负责制定和解释方案。

（2）由销售部门负责执行方案，并对销售人员进行考核。

（3）由财务部门负责提成的计算和发放。

2.监督

（1）公司领导层对方案实施情况进行监督。

（2）销售部门对销售人员进行监督。

（3）员工对方案实施情况进行监督。

八、附则

1.本方案自发布之日起实施。

2.本方案由公司人力资源部门负责解释。

3.本方案如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。

九、方案修订

1.本方案根据市场变化、公司发展需要，可进行修订。

2.修订后的方案经公司领导层批准后，自批准之日起实施。

本方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高公司市场竞争力。希望全体销售人员认真执行，为公司发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益完善，工程销售行业呈现出蓬勃发展的态势。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司利益最大化，特制定本工程销售提成方案。

二、方案原则

1.公平公正原则：提成方案应确保公平、公正，让每位销售人员都能在同等条件下获得合理的回报。

2.激励原则：提成方案应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。

3.可行性原则：提成方案应结合公司实际情况，确保方案的可行性和有效性。

4.可调控原则：提成方案应具有一定的灵活性，以便根据市场变化和公司发展进行调整。

三、提成对象

1.销售部门全体员工。

2.优秀销售代表、销售经理等。

四、提成计算方法

1.基本提成

（1）基本提成比例：根据公司财务状况和行业平均水平，设定基本提成比例为销售额的5%。

（2）基本提成金额：基本提成金额=销售额×基本提成比例。

2.额外提成

（1）项目提成：根据项目类型、规模、难度等因素，设定项目提成比例，一般为销售额的2%-5%。

（2）团队提成：为鼓励团队合作，设立团队提成，根据团队业绩进行分配，一般为销售额的1%-2%。

（3）个人突出贡献奖：对在销售过程中做出突出贡献的个人，给予额外奖励，金额根据实际情况确定。

3.绩效考核

（1）业绩考核：根据年度销售目标完成情况，对销售人员实行绩效考核，考核结果与提成挂钩。

（2）质量考核：对销售过程中出现的问题，如合同纠纷、售后服务等，进行质量考核，考核结果与提成挂钩。

五、提成发放

1.提成发放时间：每月底发放上一个月的提成。

2.提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

3.提成发放条件：销售人员需满足以下条件，方可领取提成：

（1）完成公司规定的销售任务。

（2）无重大违规违纪行为。

（3）合同签订、履行、变更等手续齐全。

六、方案调整

1.根据市场变化和公司发展，对提成方案进行定期评估和调整。

2.如遇国家