文案-中广信-北京燕郊（河北）夏威夷南岸推盘策略及价格定位.ppt

夏威夷南岸推盘策略及价格定位;宏观市场研究;第一局部：宏观市场研究;宏观经济形势---投资;宏观经济形势---消费;宏观经济形势---进、出口;宏观经济形势---CPI、PPI;宏观经济形势---信贷;;;08年，受金融危机的影响以及政府宏观政策的调控刺激作用，房地产市场受到较大的影响，期房销售量急剧下降。经历了一年的房地产低迷态势之后，09年房地产需求出现极度释放，房地产成交量逐月上升，但7月份以来，受房价高涨，政策收紧等影响，成交量连续下挫，北京房地产未来走势成交我们关注的焦点。;房地产市场分析?成交价格;2021年到2021年，楼市经历重大转折

从楼市寒冬到楼市盛夏；

从楼市降价到楼价上涨，局部楼盘创历史新高；

从土地流拍到开发商疯狂抢地；

从银行降息到通胀预期增加，资金大量注入楼市；

………

从这些来看，楼市回暖趋势明显，大量的刚性需求开始释放，投资性购房也重新出现。但实体经济回暖不明显,股市楼市泡沫论大行其道，下半年对购房者心态存在很大的影响，因此未来存在一定的不确定性，建议谨慎看好市场，工程宜把握金九银十的时机，尽早入市，快进快出。;大北京构筑城市一体化;市场

局部;北京经济文化开展一体化;燕郊概况;燕郊独特地理位置;;从燕郊到港口300公里的距离内有:一个是天津港，178公里，一个是秦皇岛港260公里，唐山125公里，所以燕郊是被经济学家们看好的京津唐金三角经济区域腹地，燕郊是最核心的地区，所以潜力无限。;——北京的东西向主要交通主干——

朝阳街的延长线是通州

朝阳路的延长线是燕郊;规划中的燕郊;燕郊环境;经过15年的开展，燕郊开发区已经从一个只有几万人口的小镇，开展为一个拥有近30万人口的现代化新区，她以其兴旺的经济、进步的科技、完善的功能和优美的环境，吸引着天南海北的人们。东北三省、内蒙、津、冀等外来人群，把抢驻燕郊作为进京开展的第一站。;区域研究小结;;区域工程分布;区域主要工程一览;竞品调研分析;竞品调研分析;竞品调研分析;竞品调研分析;【新锐时代】;竞品调研分析;位置：燕顺路西,神威北路与潮白河东岸交汇处

规模：50万㎡

容积率：1.97

绿化率：50%

目???均价：公寓5400元/平方米花园洋房7000-7500元/平方米

工程特点：有近10000㎡欧式风情步行商业街，社区规划约5000㎡的山水生态会馆及三大效劳

中心。山水生态会馆以健康休闲为主题，内设篮羽馆、游泳馆健身房、体操房、儿童娱乐室、

桌球俱乐部、咖啡图书馆等。

单体平面布置形式：花园洋房一梯两户景观公寓一梯2-4户

物业费：1.5元/平方米·月;【欧逸丽庭】;竞品分析总结;;工程本体分析;工程优劣势分析;工程本体分析;工程本体分析;工程本体分析;工程价值链;工程价值链;工程价值链;工程价值链;工程价值链;

大品牌＼大配套＼大环境＼大交通＼大社区

夏威夷南岸的独有水系及园林景观全方位打造夏威夷风情水岸生活。

全地下停车库设计，燕郊地产工程独有。

６０－９０㎡以下时尚较小户型，较低的总价，令人触动的价格。

工程小区水岸生活的高端配套。

未来房价涨势的预期。

都是打动南岸客群的销售引爆点;工程客群分析;价格驱动型客户置业敏感点;地段驱动型客户置业敏感点;工程客群分析;工程客群分析;工程客群分析;工程客群分析;工程客群分析;夏威夷南岸客群小结

;第五局部：价格定位;本案定价策略;定价原那么;价格定位法;定价方式;价格定位法之一;;价格定位法之二;本区域二手房价格为4000-4800元/平米;综合价格

以上三种方式对本工程产品进行了价格预估，为了更好的制定合理价格，我们利用加权平均的方法对价格进行再次预估：;价格建议;推盘价格解读;第六局部：推盘策略;房源现状;房源现状;销售准备;销售准备;推盘原那么;;;;;;;;推盘方案;推盘价格策略;销售排期;第七局部：推广策略;１.建立工程的市场知名度;营销推广途径的种类;营销推广的关键;推广五大方针;定向传播——是一种高效的经济的传播方式，本工程未来的客户群层次比较分散，如采用群众化的推广手法势必要付出极大的推广费用，因此建议采用小众媒体，定向直投，直接到达准客户的终端，节省推广费用。

互动沟通——通过大量的客户互动沟通活动，让客户直接体验本工程产品带来的高标准、高水准效劳、高附加值，增加客户对投资本工程的信心。

新闻筹划——充分调动和利用一切可以利用的媒体资源为工程宣传效劳，筹划各种类型的新闻话题，制造新闻热点，保持一个相对较高的曝光率，有利于在群众心目中树立品牌形象，籍由群众客群影响到目标客群。

品牌互动——利用其它行业知名品牌，如名车、名表、名酒、高尔夫等客户资源，进行品牌互动传播，承办或组织大型的有影响力的会议、论坛等。;;;;分类