基因力量版一个新眼中事业.pptx

一个新总经理眼中的事业印汇报人：吴秋云

鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达七十岁。但要活那么长的寿命，它在四十岁时，必须做出困难却重要的决定！当老鹰活到四十岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀喙变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力！它只有两种选择：1.等死；2.历经一个十分痛苦的蜕变过程;一百五十天漫长的磨炼。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。然后，它要再用新长出的喙，把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根的拔掉。五个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新再过神鹰一般的三十年岁月！鹰的浴血重生

初来2014年3月入职济南，提前试用期转正。2015年2月晋升总经理，入职未满一年。2015年3月正式担任石家庄公司总经理。我的告白太“新”了！

曾经营销出身，无全面管理经验从未在河北工作，没有任何的人际关系我的告白

我的告白提拔集团选择了我冒险启用新人

我的告白抉择集团选择了我，人生难得的机遇年轻，必须拼一下拼成了，一片蓝天；失败了，没有遗憾，只要我拼尽全力！

我的告白有好有坏石家庄是河北省会荣盛是河北最大的房地产企业曾经辉煌、近况不佳的石家庄老公司新兵报到！

面对的现状初到印象团队涣散,流失了财务经理、人力经理、办公室主任、成本经理、采购负责人、物业经理等核心中层和十几名基层员工。没有业绩文化缺失没有信心思考：如何破局？

现状是团队涣散鸿沟如何跨越?我的任务是拿地、公关、销售

坚信：星星之火可以燎原发挥营销特长：沟通30人团队，从项目经理到置业顾问，逐一沟通，认同企业文化的留下我带着新到岗的营销副总、老的项目经理和总部新委派的人力经理，开始了团队再造、文化重塑

产品梳理寻求突破点城市广场滞销的商铺：当时庄里商业市场崩盘、我们产品无亮点、回报率差阿尔卡迪亚剩余车位：2800多个、车场管理混乱、滞销已久阿尔卡迪亚剩余的写字楼和临街底商：周边租金低迷、无办公氛围三种产品，均滞销有了火种当下最重要的是业绩，要活下来

首战告捷：一周销售了100多车位先从车位下手：封门、清路、贴条、登门、活动、插车、圈层等十八般武艺全上

但活下来离2015年度16亿目标差距太大，必须迎头赶上我们活下来了，有了小业绩、有了回款、团队也开始慢慢稳定成长。写字楼清盘、产权商铺大卖、车位继续热销。团队有了信心，乘胜追击，开始阿尔卡迪亚去库存

阿卡去库存复盘对阿卡去库存销售过程进行了分析，并进行的上千份问卷1）阿尔卡迪亚品质好；2）荣盛业主口碑好；3）政府认可度较高；4）最关键的是有一批忠实的业主资源，业主希望荣盛再开发新项目，他们会继续购买。数据胜于雄辩，我们挖掘到了金矿—业主资源，这也是前两任总经理留给我的珍贵的财富。分析与发现

寻找第二个阿卡研究啃硬骨头！—老大难-东五里项目，发起了挑战！备注：东五里是收购项目，属于三无状态：无土地、未施工、没手续

寻找第二个阿卡东五里借势借势阿尔卡迪亚——案名：阿尔卡迪亚·荣盛城——阿卡的品牌、荣盛物业、阿卡的业主资源——我们更高的品质要求、更好地服务、更优秀的营销模式。总之：青出于蓝，必须胜于蓝！让我们自己、业主、市场都相信，第二个阿尔卡迪亚来了。

东五里战役攻坚45天冲刺12.31项目遗留钉子户12户：先绕开它没有手续：先干后补没有关系：先喝酒，拿下村委会45天工程抢出了示范区、样板间，领先于桥西。

东五里战役克难营销一穷二白开始上路：没有售楼处，租临街门脸房没有团队，挖恒大墙角没有品牌，自驾游阿尔卡迪亚

终于，功夫不负有心人：高出周边项目售价3000-4000元20天销售9.3亿、1010套东五里战役东五里对我们来说，是块敲门砖公司有了较好的业绩团队有了希望和活力政府和市场开始关注荣盛也给了集团信心集团领导开始关注石家庄团队，准备给我们压压担子了。

于是，历史时刻来了2015年12月25日圣诞节地王驾到！新使命！新压力！

2015年12月初，天时地利人和东五里销售大捷、团队士气高涨，同时集团传来消息----拿下棉三棉四。虽然自2015年5月份开始关注这两宗地块，也曾经给集团汇报了几次，但是作为没有建树的石家庄公司，一直是仰视，没有敢直面它。双地王诞生

我们马上提速，排除杂念，干一把大的！精确测算：组成拿地小组，投资