（商业计划书）第四届挑战杯河南省大学生创业计划竞赛参赛指南.pdfVIP

（商业计划书）第四届挑战

杯河南省大学生创业计划

竞赛参赛指南

创业计划书写作指南

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所于。解释是什么（What），为什么（Why），怎

么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参和的发明创造或专利技术；

经授权的发明创造或专利技术；

可能研发实现的概念产品或服务。

壹、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所于

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场情况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和当下的竞争着分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持且提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前俩年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售情况的预测和变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞

争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜于竞争者

替代品竞争者

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类运营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（试用于分析各类运营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

壹

初赛时提交壹份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。

壹、基本部分

1、机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

（2）描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求

（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优

势？

2、策略

（1）策略+目标市场=创业模型

（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？

（4）谁是顾客？

3、怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

（3）行