快消-20万市场撬动.pptx

蓝小雨冠军销售29期学员季臣分享20万的市场；如何撬动30万业绩！

自我介绍学好三大；就能吃鸡！我是小季，今晚吃鸡！

江苏泰州---银杏之乡痴情仍恋钟情处，故遣黄蝶舞碧天。自我介绍

2017年过去后亲戚会问的扎心问题老铁你今年挣到钱了没？什么时候带女盆友回家呀？什么时候带男盆友回家呀？什么时候结婚？你有车了没？

没有加入团队前和加入团队后没有加入团队前加入团队后

面试套路有巧招？1.简历2.找快消公司的渠道3.面试需要准备什么？

人情做透搞定直属领导针对领导的麦凯得到的信息领导喜欢炒股领导是徐州人领导喜欢喝黄酒领导还喜欢吃小零食房子买在无锡领导的房子是按揭领导没有结婚但有女盆友处了2年多时间领导每个星期六晚上就回无锡一趟领导房子正在装修领导忙着购置家居领导今年28岁领导个子有1米75领导微胖领导是近视眼15.毕业在无锡xx大学16.学历本科17.领导不抽烟18.独生子女19.女盆友是一个小区的20.女盆友是通过相亲认识的21.对公司很负责22.喜欢吃辣领导没有买车23.领导准备学驾照24.领导自认为最得意的成就是把无锡市场公司产品做到铺货率100%业绩做到所以第一25.我们领导与所长关系一般26.领导住XX小区

针对黄酒的提问什么样的黄酒包装适合送礼？黄酒的年份是否有要求？黄酒的十大品牌？黄酒的价格？黄酒价格高中低档次有什么区别？黄酒的著名产地有哪些地方？黄酒的分量有什么分类？送黄酒是否可以送酒具呢？黄酒的口味分几种？、冬酿黄酒如何？黄酒有什么特色？黄酒度数是否有要求？

根据人情做透套路送礼

20万的业绩市场如何突破30万呢？一个月时间内完成30万业绩一：问题的本质：短时间完成业绩=快速提升销量+卖货二：用8个方向提问：（主要问题）1、从目标细分入手如何细分业绩？2、从目标细分入手如何把公司产品销量高中低细分呢？3、如何单爆一到二个产品到极致？4、竞争对手统一的优势劣势是什么？5、线路成交率是否达到100%如果没有是否可以突破下呢？6、自身产品有什么劣势优势？7、在和店长老板谈判促销的时候如何包装故事？8、老板不要货如何说服他给他讲一个故事呢？9、我们的客户是否需要增加？10、统一卖的最好的产品是什么？11、渠道通路是否多元化？12、如何借力别人完成自己的业绩？13、我们是否可以利用退货这个服务来说服客户呢？14、我们手上的促销资源如何利用到极致？15、我们公司的配送是否能够满足？16.客户大小是否可以细分？分析自身的优势？1、红烧香辣虾菇天王口味动销最快2、公司产品规格多3、公司承担退货处理？4、公司是一线大牌5.公司广宣支持6.提供增值服务上货理货7.人情打底分析自身劣势？1、公司铺货现结2、客户数量不多；3、产品多100多种SKU4.公司的价格比批发商贵5.公司业务员流动比较大造成客户不信任

上月销量客户类型分类A类客户0家B类客户1家C类客户0D类客户7家E类客户15家F类客户72家销量分类A类客户≥400B类客户≥300C类客户≥200D类客户≥100E类客户≥50F类客户≥20

销售基础-目标细分实际运用1.在原有客户群基础上新增，2.提高成交率：我们要想N个办法，将转化率提高至30%3.提高单笔成交额：再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；

筛选渠道渠道可行性工厂?批发×终端?学校?

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