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20XX
尾货棉服知识培训
课件
汇报人：XX
目录
01尾货棉服概述02尾货棉服的来源
尾货棉服的销售策
尾货棉服的鉴别
0304略
尾货棉服的库存管尾货棉服的法律问
05理06题
PART01
尾货棉服概述
定义与分类
尾货棉服的定义按款式分类按品牌分类
尾货棉服指的是服装生产过程尾货棉服可按款式分为休闲款、根据品牌知名度和质量，尾货
中产生的剩余库存，通常以较运动款、商务款等，满足不同棉服可分为一线品牌尾货、二
低价格销售。消费者需求。线品牌尾货等。
市场现状分析
尾货棉服的市场随着季节更替，尾货棉服因价格优势受到消费者的
需求青睐，尤其在换季促销期间。
尾货棉服的销售线上平台和折扣店是尾货棉服的主要销售渠道，通
渠道过清仓特卖吸引价格敏感型消费者。
尾货棉服的库存品牌商和零售商面临尾货积压问题，合理处理尾货
问题棉服成为降低库存成本的关键。
尾货棉服的品质尾货棉服需确保品质，避免因质量问题影响品牌形
控制象，同时满足消费者对性价比的追求。
消费者购买行为
价格敏感度
消费者在购买尾货棉服时，往往对价
格较为敏感，倾向于寻找性价比高的
01
产品。品牌忠诚度
部分消费者对特定品牌有忠诚度，即
便购买尾货，也会优先考虑自己信任
02
时尚趋势影响的品牌。
时尚趋势对消费者购买尾货棉服有显
著影响，流行元素的加入能刺激消费03
者的购买欲望。
PART02
尾货棉服的来
源
生产过程中的产生
设计变更导致的尾货生产过剩质量不合格
在生产过程中，由于设计更新或工厂为了确保订单需求，往往会在生产过程中，部分棉服可能因
市场需求变化，部分已生产的棉生产超出订单数量的棉服，未被质量问题未能达到标准，无法作
服可能成为尾货。订购的部分即成为尾货。为正品销售，成为尾货。
销售渠道的
01
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