学习情境二交易磋商.ppt

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课程综述

1课程主要内容：掌握出口成交核算2课程主要目的：使学生熟练掌握出口成交核算的计算3与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程的进出口商品价格部分4教学方法：教师讲授，案例分析，实际操作目录（一）商品价格的掌握（二）佣金折扣（三）出口价格核算（四）出口成交核算（五）成交核算举例（一）商品价格的掌握1、价格的掌握注意国际市场价格动态、考虑影响价格的各种具体因素、加强成本核算（出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%、换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入(美元)）2、价格条款讨价还价往往成为交易磋商的焦点，价格条款便成为买卖合同中的核心条款，买卖双方在其他条款上的利害与得失，一般也会在商品价格上体现出来。因为，合同中的价格条款与其他条款有着密切的联系，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。3、作价方法固定价格非固定价格价格调整

（二）佣金折扣一、佣金1、在国际贸易中．有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。2、佣金表示方法A、以文字来说明例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”B、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”3、佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额上述公式也可写成净价=含佣价×(1-佣金率)（二）佣金折扣二、折扣1、折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。2、折扣表示方法A、用文字明确表示例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”B、用绝对数表示例如：“每公吨折扣6美元”。3、折扣的计算折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额成交核算3报价核算1出口价格核算还价核算2（三）出口价格核算1包括成本核算、费用核算、利润核算报价核算采购成本=货价*(1+增值税率)/(1+增值税率-退税率)实际成本=采购成本*(1+增值税率-退税率)/(1+增值税率)退税收入=采购成本/(1+增值税率)/*退税率A、成本核算：2（三）出口价格核算（三）出口价格核算费用核算国内费用：银行费用=报价*银行费用率垫款利息=采购成本*利率*期限定额费用=采购成本*定额费用率包干费、保险费、佣金、折扣海运费（20英尺集装箱、40英尺集装箱）利润核算：销售利润、成本利润还价核算01在进行出口还价核算时，出口商通常首先要考虑根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少；计算利润额时，可能是单一商品的利润额，或是一个品种、一个集装箱或整个订单利润额。02除了计算利润额外，有时出口商还会进行利润率的核算。在进行利润率的核算时，应特别注意明确利润率计算依据，即是成本利润还是销售利润03（三）出口价格核算（四）出口成交核算出口成交的主要内容：销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、合同利润额和利润率、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金）出口成交核算的原理非常简单，即利润=收入-支出01利润=收入–费用02销售收入