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新入职BD培训资料—市场经理的一天为什么选择外卖？如何寻找客户如何促进成交如何做好销售高手现身说法

新入职BD培训资料—认识市场经理请大家用一分钟时间思考一下你为什么要选择加入？为收入而战！为成长而战！为梦想而战！

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新入职BD培训资料—认识市场经理为成长而战！BD=BusinessDevelopment职责：独立发现、调研各式各样餐饮商家的外卖服务根据客户需求制定营销方案，与商家谈判并达成合作维护客户关系并协助客户进行推广提高外卖销售额完成公司分配的市场开发任务

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新入职BD培训资料—运营管理平台为什么要做销售？销售是皇冠：全球500强企业中，70%以上的CEO来自销售直销是皇冠上的明珠：只有要求最高、地位最重要的销售渠道才会采用直销直销是炼狱：劳其筋骨，饿其体肤…但是做销售最信的一句话：这个世界很公平！

新入职BD培训资料—运营管理平台什么样的人能做好销售？外向？能说会道？反应机敏？销售需要出售的是自己：勇敢、坚韧、勤奋…销售需要战胜的是自己：胆怯、懒惰、自私…销售是一场人生态度的修炼眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你总得选择一样

新入职BD培训资料—运营管理平台销售漏斗理论：拜访商家成交商家请各位牢记：即使你缺乏经验，即使你缺乏技巧，但是你不应该缺乏的是勇气和自信销售本质是个漏斗外在条件只能提高你成交的概率，但是不能决定你最终的结果拜访10家成功概率50%拜访20家成功概率30%谁是赢家？

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新入职BD培训资料—市场经理的一天业绩从何而来？牢记下面的公式业绩=区域内在线商家*单位商家产出开发推广

新入职BD培训资料—市场经理的一天常见的开发渠道1、扫街拜访2、竞争对手网站获取3、收集商家传单4、调查问询

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新入职BD培训资料—市场经理的一天其他寻找商家的方法…收集传单调查问询

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新入职BD培训资料—市场经理的一天成交是BD是一切工作的结果有过程没结果是个屁有结果没过程是坨屎再差的结果也有意义，比如做肥料。没有结果的过程一钱不值！

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新入职BD培训资料—市场经理的一天默认成交法在进行完百度外卖介绍之后，默认为商家已经同意合作，拿出信息采集表并向商家要菜单。并直接问老板：咱家配送范围到哪里？咱家起送价是多少钱？咱家营业时间是几点？

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新入职BD培训资料—市场经理的一天不要在送餐高峰时谈判不要过度承诺，夸大其词不要诋毁竞对不要和客户过度争论不要过于喜形于色确定商家了解合作模式确定商家掌握后台的使用方法促进成交的注意事项

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