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整场直播注意事项

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：

1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜

在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等

商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。

一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。

今短视频直播带货被众多“主播身后的女（男）人”给“买”上了新高度。李佳琦的：“ohmygod，太好看了吧，买它买它买它”

薇娅的：“话不多说，我们先来抽波奖。”

辛有志辛巴：“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”

抖音李佳琦，淘宝薇娅，快手辛有志通过直播+短视频的带货模式，在风云起伏的电商、短视频、直播带货领域闯出一片天空。

他们的成功被越来越多的人追捧学习，似乎每个在抖音卖货的主播不说两句“买它买它买它”都显得自己不专业。

与此同时，短视频直播间广阔的网络世界里人潮涌动，都希望在这个短视频直播电商的风口上，能够像李佳琦薇娅一样起飞。

为此我们花了2个月时间，深入分析总结像李佳琦、薇娅、辛有志这样的头部带货达人的短视频直播卖货特点，梳理了一套他们关于短视频直播带货的玩法，希望能给正在做短视频直播的你，或者即将进入这个“战场”的你，带来一点帮助！

抖音头部带货达人口红一哥李佳琦李佳琦

在我们反复观看了李佳琦的直播和短视频后，发现他最大的特征就是直播话术！

话术就等于是一个账号或者是一个IP的特征。就是无论在哪听到都会知道这是谁，例如李佳琦的“OMG太好看了吧，买它买它买它”、papi酱的“一个集美貌与智慧于一身的女子”、多余和毛毛姐的贵普话、韩美娟的“百因必有果，你的报应就是我”等等

他的综合性特征就是：

1.频繁使用引导性、具有较强标志性的口头用语

李佳琦在直播中会频繁用到“买它买它买它”这些词来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来加深观众的注意力。

2.反复强调价格优势

在直播中反复强调价格优势，例如“超多赠品”、“超值折扣”等优惠词汇反复出现，还将产品的市场售价与直播间优惠价做对比，让观众直接看到其中的价格优势。

3.与观众频繁亲密互动

李佳琦在直播时会频繁与观众互动亲密度很高，就像一个邻家男孩，而且“感谢”二字不绝于耳，对观众的评论也及时反馈互动。

淘宝带货直播头部一姐薇娅

薇娅作为淘宝种草带货直播绝对的NO.1，她的成功也是有迹可循。

1.与粉丝建立亲密联系

只要通过薇娅直播间买过东西或者种草的粉丝，都知道薇娅把粉丝称为“薇娅的女人”，用一个名称给大家打上一种“铭牌”，提升粉丝的忠诚度和归属感，在一声声的“薇娅的女人”中建立起了亲密关系。

2.所有产品都经过亲自试用

以往多数主播在直播推荐产品的时候，只需要记下商家的卖点加上自己的包装就直接卖货。

但是薇娅和李佳琦都做到了一点，就是自己亲自试用过，并且给身边的工作人员试用，然后结合试用体验，再根据产品的特性推荐给产品的适用人群，让粉丝相信推荐这些产品并不是盲目推荐，无形中就增强了粉丝的信任感。

3.开播时先给福利

综合薇娅的直播，她已经形成了一个直播特征就是开播第一句话就是“话不多说，

我们先来抽波奖”，且奖品都是热门产品。让吃瓜群众不仅有免费拿福利的机会，

还让给观众培养的习惯，既然都是看美女直播，为何不看薇娅的。让人觉得即使抽奖没抽中也很值得。

快手敞亮带货直播一哥辛有志

推荐产品单价低，均为50-100元

辛有志直播卖货不像李佳琦有两三百的也有几十块的，他就把价格锁定在

50-100之间。客单价低就使观众容易被种草后冲动消费，毕竟金额不高。

促使用户下单购买的除了客单价外，还有产品的性价比、实用性、功效、销售反馈等都是做短视频和直播带货是需要考虑的重要因素。

有时候，粉丝数不一定决定产品的销