推销实务（第2版）教案 项目八.1网络推销认知.docx

《推销实务（第2版）》课程教案

章节名称

项目八网络推销

任务一网络推销认知

授课时数

2

教学目的

知识目标

1.陈述网络推销的基本概念、特点及比较其与传统推销的区别。

2.列举网络推销的常用渠道及描述其适用场景。

3.归纳根据产品属性选择合适的网络推销渠道。

能力目标

1.能够分析产品的属性、特点及目标客户群，选择合适的网络推销渠道。

2.能够制定简单的网络推销方案，并合理分配预算。

3.能够运用思维导图进行产品分析，提升逻辑思维能力。

素质目标

1.培养学生的互联网思维，增强对网络推销的敏感度。

2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。

教学

内容

1.网络推销概述

2.网络推销常用渠道

3.选择合适的网络推销渠道

教学重点

与难点

重点：

1.网络推销的特点及其与传统推销的区别。

2.如何根据产品属性选择合适的网络推销渠道。

难点：

1.制定合理的网络推销方案，并合理分配预算。

2.运用思维导图进行产品分析，选择合适的推销渠道。

教学方法

及条件

方法：学练结合，即讲授法、案例分析、小组讨论、思维导图相结合。

条件：

1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，配套的视频、案例等其它课程资源。

2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。

3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。

教

学

过

程

设

计

内容

时间

（分钟）

【课程导入】

提问学生“你们平时通过哪些渠道购买商品？是否通过网络平台购买过商品？”

*引导学生思考网络推销的普及性、优势和特点。

5

【新课讲解】

一、网络推销概述

1.网络推销的含义

网络推销利用互联网技术，实现营销目标，成为企业营销战略的一部分。

*讨论：你认为网络推销与传统推销相比，最大的优势是什么？为什么？

2.网络推销的特点

网络推销优势多，跨时空高效且经济，技术支撑是关键。

*讨论：在网络推销中，应该掌握哪些具体技术技能来提升推销效果？

二、网络推销常用渠道

1.线上商务推销

有哪些信誉好的足球投注网站引擎推销、网络店铺推销

2.移动端推销

微信推销、社群推销、短视频推销

*讨论：如果你要推销一款新产品，你会选择哪种网络推销渠道？为什么？

三、选择合适的网络推销渠道

1.分析产品

产品基本情况、产品属性、产品特点、目标客户群

2.产品定位

先产品定位，明确四项（产品的功能；产品的受众群；目标客户的寻找；客户需求的满足）内容；再找推销点，依特征细分客户群

3.制定推销方案

4.确立预算

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【牛刀小试】

背景材料详见教材150页，根据背景材料进行产品分析。

1.产品分析的内容包括：产品基本情况、产品属性、产品特点、目标客户群。

2.请使用思维导图的方式，在电脑上或纸张上绘制出产品分析思维导图。

3.产品的相关介绍可以登录小米商城官网（）进行查阅。

30

【互评点评】

1.互评准备

教师设计互评表，包含以下评价维度：

内容完整性（20分）：思维导图是否包含了所有要求的内容。

结构清晰度（30分）：思维导图的结构是否合理，层次是否分明。

创意与独特性（30分）：思维导图在设计上是否有创意，能否突出产品特点。

可读性与美观性（20分）：思维导图的文字是否清晰可读，整体设计是否美观。

教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。

2.小组内互评

学生以小组为单位，相互展示并评价彼此的思维导图。

每位学生根据互评表对组内其他同学的思维导图进行评价，并给出具体分数和改进建议。

3.小组间互评与交流

教师随机抽取几个小组，上台展示本组的思维导图，并简述制作思路和过程。

其他小组根据互评表对展示的小组进行评价，并提出自己的看法和建议。

教师引导班级讨论，鼓励学生分享自己在思维导图制作过程中的经验和技巧。

4.教师点评

?教师点评需聚焦产品分析全面性、目标客户定位准确性，强化学生对重难点内容的理解和应用能力。

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【归纳总结与任务布置】

1.总结本次课的重难点；

2.布置课后学生需完成的任务。

5

课后任务

（学生）

请学生课后选择一个自己感兴趣的产品，进行产品分析，并制定一个简单的网络推销方案。要求使用思维导图进行产品分析，并选择合适的推销渠道。

课后小结

（教师）

（教师课后对教学效果、特色创新、诊断改进等进行总结）

备注