推销实务（第2版）教案 项目一.4实践活动汇报.docx

《推销实务（第2版）》课程教案

章节名称

项目一推销从业准备

“销售岗位调查”实践活动汇报

授课时数

2

教学目的

知识目标

1.准确陈述销售岗位的基本职责、工作内容、技能要求和职业发展路径。

2.接触到市场调研、数据分析、沟通表达等基本技能。

能力目标

1.提升信息搜集、整理、分析和表达能力。

2.锻炼团队合作、沟通交流和解决问题的能力。

3.增强对销售岗位的认知和职业规划意识。

素质目标

1.激发学生对销售岗位的兴趣和热情。

2.培养学生积极主动、勇于挑战的职业精神。

3.树立正确的职业价值观和就业观。

教学

内容

小组销售岗位调查报告的分享与评价

教学重点

与难点

1.重点：

通过调查，深入了解不同行业、不同类型销售岗位的具体职责、工作内容、工作环境等。

2.难点：

（1）如何获取真实有效的销售岗位信息

线上采取什么方法、通过何种途径获得信息？线下过何种途径、如何与沟通企业、销售人员进行访谈？

如何进行有效的团队合作和汇报展示小组同学如何合理分工、沟通交流以共同完成调查任务，并学习如何制作精美的汇报PPT、进行清晰流畅的汇报展示。

教学方法

及条件

通过翻转课堂，本次课程采用小组汇报、小组互评、教师点评的方式对课下实践活动进行展示和总结。

教师准备：

1.制定活动方案和评价标准（评分表）。

2.提供相关学习资料和案例，推荐工具：问卷星、Excel数据分析、SPSS入门教程。

3.可以联系企业或销售人员帮助学生进行调研。

学生准备：

1.分组并确定调查主题和方向。

2.学习市场调研、数据分析等相关知识。

3.准备调查问卷、访谈提纲等工具。

4.开展调查活动，撰写调查报告并制作ppt。

活

动

过

程

设

计

内容

时间

（分钟）

【小组汇报】

1.全班以５~6人为小组进行分组，每组依据调查问卷，在不同的商品流通单位进行销售岗位调查。调查结束后，每组再利用课余时间写出一份调查访问报告并制作好成果展示PPT。

2.每组选派1名同学，一边讲述本组报告内容，一边通过PPT演示报告内容。每组汇报时间5分钟。

50

【小组互评】

1.学生根据评分表对其他小组进行评分。

2.学生可以针对其他小组的汇报内容、形式、表现等方面进行口头点评，并提出改进建议。

3.各小组可以围绕其他小组的汇报内容进行讨论，分享学习心得，并提出改进意见。

20

【教师点评】

教师点评应注重以下几个方面：

1.肯定优点：?对学生的调查成果、汇报表现、团队合作等方面给予充分肯定，增强学生的自信心。

2.指出不足：?客观指出学生在调查方法、数据分析、汇报技巧等方面存在的不足，并提出改进建议。

3.引导思考：?引导学生深入思考销售岗位的职业发展路径、个人职业规划等问题，激发学生的学习兴趣和职业热情。

20

课后任务

（学生）

学生可以撰写活动反思，总结自己在活动中的收获和不足，并对未来的学习和职业规划进行思考。

课后小结

（教师）

（可以总结活动经验，反思活动设计和实施过程中存在的问题，并对今后的教学实践进行改进）

备注