保险公司宣传：保险增员.pptxVIP

汇报人：XXXX单位：xxx202X年保险公司宣传保险增员InsuranceaugmentationinsurancecompanyaugmentationmeetingmassespropagandacoursewareLOGO

01增才选择标准Selectioncriteriaforaddition02万能应答技巧三步走Threestepstouniversalresponsetechnique目录CONTENTS行业PPT模板http://XXXX/hangye/

增才选择标准SelectioncriteriaforadditionPART-01

哪些人不适合做这一行业01经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）02外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近03看问题消极负面，不愿看到别人的优点04年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系05家属强烈反对，自己无自主权06对学习新事物和自我成长没有兴趣

哪些人不适合做这一行业07语言表达不清晰08不愿参加部门的早会和夕会09自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯10文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记11性格内向，不愿结交更多朋友12心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起

哪些人不适合做这一行业有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）有追求独立自由和高品质生活的欲望有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）自己或背后有较好的人脉关系能吃苦耐劳，有较强的事业心待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度

最佳准增员对象教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等

万能应答技巧三步走ThreestepstouniversalresponsetechniquePART-02

万能应答技巧三步走这是个什么样的行业？民生是什么样的公司？福利待遇和晋升怎么样？我做得了保险吗？----民生的培训业务员的工作是什么？我能帮你做什么？继续深谈与准增员对象开始交谈继续交谈目的：无论对方怎么回答，都能继续下去

与准增员对象开始交谈如何开始交谈？01回顾式适合对老同学、老朋友02展望式适合目前工作状态不太好的03网络式适合老师、医生等工作范围单一的04挑逗式适合安于现状者05危机式适合有一定职位，且积极进取的06神秘式适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意的老板适当的开场白

与准增员对象开始交谈回顾式你的这个行业肯定很好，收入很高吗？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在发展的很好吗？通过这几年工作，你专业水平提高很大吗？有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吗？成长空间挺大吗？干得一定很得心应手吗？开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吗？当时的理想差不多快实现了吗？

与准增员对象开始交谈展望式对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？网络式王先生，您同意人脉=钱脉吗？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？挑逗式您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吗？在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多？

与准增员对象开始交谈危机式您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？目前这份工作，你能做一辈子吗？

与准增员对象开始交谈神秘式社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成“精”了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你