2024长广熙体检中心抖店运营规划方案-39P (1).pptxVIP

长广熙抖店运营方案

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01

行业分析;

抖音健康类目

直播带货发展迅速

?根据数据显示近年来，大健康相关直播场次快速增长，至2023年达到峰值，疫情之后直播场次有回复到峰值水平

?一些健康产品，如日常保健、体检套餐都开始频繁地出现在抖音等短视频平台。

*数据来源《巨量引擎大健康行业白皮书》、知乎;

抖音年轻人更钟情体检，女性更重视健康情况，90/95后异军突起

?调研数据显示，有近四成（38%）的女性和近三成（28%）的男性表示会选择线上消费体检套餐;

?健康类目在抖音平台上声量持续增加，内容获客已成为健康行业共识。

?很长一段时间里，健康保健似乎只与中老年人挂钩，但旧的消费格局在被打破，新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。直播电商悄然改变用户的消费习惯，在“卷里求生”的社交语境下,健康生活已成当代人的消费刚需。

*数据来源：巨量算数、艾瑞咨询;

品牌使命

让健康成为习惯

核心理念

提供专业化一站式体检服务

产品策略

有专业度且有温度;

服务优势

配套餐饮优势

时效优势;

拥抱年轻Z世代人群，迎合80/90/95后的消费习惯

?消费观念上追求精神满足，精准慰藉年轻人卷时代背景下对健康的焦虑

?当下，健康产品将与Z世代、国潮等新消费风向并列，成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局，在丰富消费品类的同时，也为直播带货抬高了消费量级的天花板，拓展了差异化竞争的赛道。

?从消费情况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式，比起价格，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。;;深度体检/基础体检

女性体检

双人体检/入职体检;

维度;;

02

长广熙

抖店运营规划;

围绕长广熙品牌理念、商品及消费人群

建立品牌抖店专属策略

提供健康??务同时传达品牌价值

为用户带来健康服务同时提升品牌认同感

实现店铺内品效合一，为品牌沉淀长效收益

打造年轻化健康体检品牌的标杆抖店;

长广熙抖店开通后，日常店铺运营工作包括店铺前期装修，框架搭建，商品上架，以及产品优化，流量

引导，电商到线下门店的核销工作，工作内容全程围绕一个目标——着力提升店铺客流质量和转化率;

长广熙抖店参考;

挖掘共鸣点从人群入手

Z世代消费新势力

保温杯里泡枸杞

渴望健康;

长广熙抖店-全年目标40万;

从短视频+直播间+有哪些信誉好的足球投注网站等方式建立流量，都是以长广熙抖店作为唯一入口，承接汇集的流量，粉丝直接购买商品，提高购物体验。消费者浏览观看视频、了解产品、下单购买，成为粉丝后能提升回访率，形成循环购买，成为店铺的忠实客户，最大程度获取访客价值，这样就形成了流量闭环。实现品牌形象曝光和产品高效转化。;

时间

运营目标

运营阶段

运营

主播打造

日常直播

PGC直播

其它工作;

打造专业、健康风格直播场景

青年的健康生活空间

?采用坐播方式直播，多机位切换，呈现套餐内容与体检场景展示

?运用高饱和度的鲜明色彩，融合时尚元素，营造专业健康阳光的风格

?吉祥物，专业背景墙、灯光设计，强化温馨的沉浸式体验;

虚拟IP融入;

打造贴合Z世代偏好主播人设，主

播与用户在直播间聊到一起

深入了解品牌理念与产品优势，专业控场能力，健康管理资深人士，擅长“对症下药“

可爱护士，专业有趣，活泼有个性，招人喜欢;

长广熙抖店货品结构

男女通用体检（65%）+优选体检（25%）+入职基础体检（10%），多品类商品构成货盘，划分层级制定专属销售策略;

“夜生活”组合

?熬夜肝方案卷王体检套餐组合

?局局不落应酬达人体检套餐组合;

?内容形式将直播中产品推荐/趣味互动/花絮片段精剪为视频切片，通过账号发布进行二次传播

?更新频率无固定频率，根据直播内容而定;

核心优势

?展示体检中心场景/设备/服务/医师力量

?介绍服务流程/出报告的时效

?特色餐食/园林式环境

体检体验

?直播间套餐解读

?解读不同品类套餐，介绍检查的侧重点

?结合产品进行场景化推荐，精准狙击不同人群和痛点

价值宣导

?强调体检套餐的全面性、针对性

?结合无锡文化介绍本土企业优