天猫医药馆项目介绍.pptVIP

天猫医药馆商家会议总结商家情况介绍医药馆下半年重点工作简介商家运营经验交流商品品类管理淘宝客医药馆商家情况介绍目前医药馆商家已入驻43家商家经营情况占比店铺客单价均值呈上升趋势店铺转化率均值趋于上升，但仍需要提升商品动销率均值13%，仍需要大幅提升店铺UV价值增长趋势良好。类目调整及关键词；聚划算；营销工具；价格人为干预；无线端；1、流量的拓展（明城）医药馆下半年工作重点简介类目调整1、品类属性拓展：成人用品（一线品牌）/足浴盆/药妆……2、关键词梳理：taobao主搜/天猫search词库3、有哪些信誉好的足球投注网站LIST价格干预tmallsearch结果聚划算1、品类：19类器械（避孕套/血糖仪/血压计……）2、时间点：预计10月底前无线端1、第一阶段：天猫无线端2、第二阶段：淘宝无线/支付宝营销工具：搭配宝（10月底前）、本地生活、一淘、电器城等（11月底前）对商家进行分层，针对不同分层商家成长需求进行个性化服务，扶持行业商家成长。引入品牌市场资源与商家供应链资源进行整合，为消费者提供更优质的商品和服务。数据库精准营销，商品服务价值特征的数据库与天猫的会员特征资源匹配对接（重点突破工作），接下来商家进行自己的数据库特征挖掘。商家成长：品牌联盟：商家资源精准匹配：2、提升商家运营水平（鹏九）以月度常规活动为主，跨类目活动做为曝光补充大形活动发动多种资源（店铺、短信等、导购页面与频道页面的推送）3、下半年营销工作重点（睛子）营销活动计划：时间活动预计上线时间活动说明参与活动类目9月中秋国庆送礼活动9.18~9.26中秋、国庆一起做整店促销，突出空前让利。折扣、送礼、抽奖（免单）、返券、加送多种促销结合。产品以礼盒为主。品牌保健品、传统滋补品、医疗器械10月秋季养身正当时10.10~10.17主推适合秋季的防燥滋补类商品，如：阿胶、蜂蜜。OTC药品、品牌保健品、传统滋补品11月双11活动11.11天猫常规大促类活动品牌保健品、传统滋补品12月健康送父母12.3~12.9以维矿物质、补益安神类OTC药品为主，配合血压仪、血糖仪等器械，为年底送健康礼OTC药品、医疗器械活动前：根据活动主题选品活动中：详情页描述，客服管理，关联营销活动后：老客户维护（客户关怀，定期店铺活动）把每一次活动都当做“聚划算”来做，提升转化率！店铺内营销活动的准备工作ADBC三大核心战略品类管理的步骤零售业品类管理模式总结建立ECR系统商品品类管理（鹏九）ECR系统—高效消费者反应ECR是1992年从美国的食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。是一种通过制造商、批发商和零售商各自经济活动的整合，以最低的成本，最快、最好地实现消费者需求的流通模式。建立ECR系统的目的：让消费者在正确的时间，正确的地点，以正确的价格买到更好更新鲜的产品ECR系统的四大要素：快速产品引进快速商店分类快速促销快速补充效率策略减少不必要之成本达到消费/购物者之需要了解消费者来提高销量高效消费者响应提高消费者之价值品类管理（最重要的工具）·品牌/商品优化管理·高效定价与促销管理·高效新产品引进·消费者研究·购物者研究ECR系统核心供应链管理：和供应商密切合作，打破以往各自为政甚至互相对立的情况，以追求更高利益的双赢局面。一切从消费者的需求开始消费价值模型：情感价值功能价值消费者选择行为条件价值认知价值社会价值品类管理步骤品类定义界定品类在店内的角色商品细分商品款式表现评估象限分析品类优化建议产品定位品类配置商品组织表商品组合细分商品品类评估：28定律同样适用于电商；产品的划分可以借鉴线下实体店ABC类产品的划分象限分析最优商品最差商品引流商品次优商品即带流量，也带成交带流量，吸引人气淘汰带成交额产品在交易量/交易额上表现交易额高低商品等级划分商品等级品类管理模式总结通过象限分析以及店铺经营情况，总结出自己的商品结构购买者研究店铺过去的经营情况目标市场分析品类ABC分析跨品类分析购物篮分析01增加流量策略